伙伴关系的力量

可立享联盟计划面向提供可补充和扩展我们的可立享产品组合的产品、应用程序和服务的供应商开放。我们有着共同的愿景,即改变会议体验,同时大力推动创新。强大的合作伙伴关系和战略联盟带来了可满足我们客户需求的最先进的协作解决方案。


为何加入我们的计划?

更多曝光

可立享是独创的全新无线演示和会议系统,具有很高的市场知名度。

更多机会

经过全面测试的组合解决方案可以无缝协作,从而为客户提供更具吸引力的价值主张和更少的互操作性问题。 

更多收入

携手共进,可以更快地创收并获得更多销售机会。

覆盖范围更广

我们的销售和营销业务与超过 110 万个客户的客户群体使我们能够覆盖更多不同的市场。

两个合作伙伴层级

 

我们的可立享联盟计划代表了巴可与作为该计划的合作伙伴的您之间的合作,这种合作包含很多好处和要求。联盟合作伙伴计划分为两个层级,每个层级都有各自的一系列福利和要求。 

联盟合作伙伴

该程序层将允许合作伙伴快速验证与我们的可立享产品组合的互操作性,并列入我们的“兼容设备”列表中。向所有供应商开放

高级联盟合作伙伴

巴可邀请合作伙伴加入这个高级计划级别,专注于产品互操作性、联合营销协作和不同地区的业务拓展。仅限受邀者

如何成为可立享联盟合作伙伴

加入可立享联盟合作伙伴计划非常容易! 

步骤 1:探索

熟悉可立享联盟合作伙伴计划及其好处和要求

步骤 2:申请

在线填写 申请表 并接受该计划的 条款和条件 。 

步骤 3:验证

使用我们的测试指南验证您的解决方案与可立享的互操作性。“兼容”产品互操作性级别需由合作伙伴测试。“认证”产品互操作性将由巴可和合作伙伴进行测试,并受巴可认定的技术规范和产品组合调整的约束。请咨询巴可联盟团队。

步骤 4:可立享联盟合作伙伴

您现在是我们的可立享联盟计划的重要合作伙伴,可以在与外界的所有通信中使用“兼容”或“认证”产品互操作性徽章。

步骤 5:市场

将您的解决方案与巴可的可立享产品组合一起营销,为您的客户提供最佳协作体验

探索可立享联盟合作伙伴计划的好处和要求

联盟合作伙伴

高级联盟合作伙伴

一般

指定的巴可合作关系经理
指定的巴可合作关系经理负责合作伙伴关系,并将帮助您协调技术集成、销售和营销活动。

高管支持和参与
巴可高管在支持合作关系方面发挥了关键作用,并与合作伙伴高管合作,以调整合作关系目标和承诺的资源,并审查合作关系产生的成果。

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联合业务发展规划和市场进入协调
合作伙伴将就具体的市场进入目标进行协调,并在全球和/或区域层面制定明确的联合业务发展计划。

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合作伙伴业务评估
您将与您的合作关系经理和指定的利益相关者一起进行定期评估,审查合作关系并为即将到来的规划期规划与技术、销售和营销相关的活动。

分享市场洞察
我们愿意共同讨论行业趋势和市场增长机会,并分享市场定位和客户洞察。



开发与验证

NFR(不得转售)测试设备
我们将向合作伙伴提供 NFR 巴可可立享产品,以便支持与合作伙伴产品组合的互操作性测试和集成开发。我们为合作伙伴免费提供巴可产品,但巴可产品仍归巴可所有,并且必须在合作关系终止后退还。

技术文档
通过联盟合作伙伴计划,您将获得轻松整合解决方案所需的最新技术文档。

测试指南
巴可将为您提供测试指南,帮助您验证所提供产品的常规功能和兼容性,并让产品进入到“兼容”设备列表中。

Beta/预发布计划参与
巴可运行多个 Beta 版或预发布程序来测试下一代功能。邀请合作伙伴使用他们的解决方案测试原型并提供反馈,以准备好在巴可产品或发行版公开发布时进行联合部署。

研发合作
战略联盟伙伴关系可以涉及共同开发和投资深度技术整合,从而产生可衡量的市场影响。

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产品路线图对标
作为认证联盟合作伙伴,您将受邀参加有关巴可的可立享会议产品组合的产品方向和新闻的简报会。我们可能会邀请战略合作伙伴参加 NDA 路线图会议,让他们为未来开发周期做好准备,协助他们更好地规划并讨论潜在的有远见的项目。

技术认证计划
合作伙伴可以提交其产品以供在巴可可立享认证实验室进行测试和审查。认证测试专为每个解决方案领域设计,确保获得客户信任。符合巴可认证要求的产品会显示“已获得可立享会议认证徽标”。

直接联系巴可技术认证专家
合作伙伴计划会员资格可让您在巴可的标准工作时间内联系巴可主题专家,以获得测试和标准集成方面的支持。

“可定制的”集成支持
可以相互商定对寻求更深入的或特定于合作伙伴产品的集成级别的合作伙伴的支持。

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技术支持

技术支持
您将有权联系巴可的全球技术支持组织,获得有关可立享会议相关问题的支持。

共享和定义的技术支持
您将获得针对关键事件的额外支持。升级流程是一个与巴可和您组织中指定的联系人相互确立的流程。

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销售

全球和区域关系管理
您将接触到巴可的全球或区域渠道客户团队和业务发展专员。

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共同销售 - 在渠道机会中接洽(互惠)
利用巴可的销售团队和/或渠道合作伙伴网络进行共同销售或在渠道机会中接洽。

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潜在客户共享/潜在客户推进(互惠)
互惠共享或推进对联合解决方案感兴趣的潜在客户可以作为合作关系的一部分商定。

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项目管道可见性(互惠)
对联合解决方案的项目管道的互惠可见性可以作为合作关系的一部分商定。

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可立享产品组合销售培训
巴可将为您的客户团队或渠道网络提供有关可立享产品组合的专业销售和产品培训。



市场营销

计划徽章
作为可立享联盟合作伙伴,您有权在您的网站和所有相关营销材料中使用与合作伙伴状态关联的合作伙伴徽章。

barco.com 上列出的合作伙伴
我们将在巴可网站上公开宣传我们的合作关系和/或联合解决方案。

访问巴可外联网
您将可以访问巴可外联网(myBarco),其中包含适合您的市场和/或产品的所有最新文件和工具。

联合营销资产
我们将联合创建联合品牌营销资产(解决方案简介、演示、视频等),向渠道和最终客户推广联合解决方案(可能需要共同投资)。

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联合营销机会
我们将通过新闻稿、联合网络研讨会、白皮书、联合展览或联合参与行业活动、联合活动等方式(可能需要共同投资)共同提高对联合解决方案的知名度。

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巴可体验中心曝光度
我们邀请您尽可能以各种方式(徽标、设备或现场演示)参与巴可体验中心的活动。

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联合客户案例研究
我们非常乐意共同创建有关最终客户对组合解决方案的使用和应用的客户成功案例或故事(可能需要共同投资)。

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演示、传播和“试用和购买”计划
我们可以参与演示、传播和“试用和购买”计划(可能需要共同投资),共同推广我们的联合解决方案。

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联盟合作伙伴

高级联盟合作伙伴

一般

与巴可可立享产品组合互补的硬件或软件的供应商
合作伙伴的产品系列对巴可的可立享产品组合进行了补充。组合解决方案为我们的客户提供了极具吸引力的价值主张。

巴可公司批准的合作伙伴关系
合作伙伴加入联盟合作伙伴计划的申请需经巴可公司批准。要成为战略联盟合作伙伴,您必须接收来自巴可的邀请。

指定合作伙伴经理
您必须为组织中的可立享联盟合作伙伴计划指定一名合作伙伴经理。

年度合作伙伴业务审核完成
作为认证或战略联盟合作伙伴,您每年应与巴可合作关系经理一起参加至少一次合作伙伴业务审查会议,审查合作关系并为即将到来的规划期规划技术、销售和营销相关活动。

分享市场洞察
我们希望您能够共同讨论行业趋势和市场增长机会,并分享市场定位和客户洞察。

计划条款与条件*
合作伙伴需同意可立享联盟合作伙伴计划的条款与条件才能参与该计划。

保密协议
潜在合作伙伴将被要求签署保密协议。

协议(技术、营销……)
双方商定的任何具体技术、营销或销售相关活动都将记录在双方签署的互通和共同营销协议中。

谅解备忘录(MoU)
战略联盟伙伴关系中的具体性质、潜在的共同开发、共同销售或任何其他商定的战略举措都将记录在双方签署的谅解备忘录中。

(✓)
* 表示遵守 www.barco.com 上提供的现行计划条款和条件

开发与验证

提供合作伙伴 NFR 测试设备
作为认证程序的一部分,合作伙伴将向巴可提供产品进行互操作性测试。

(✓)

根据测试指南展示并维持产品互操作性(测试结果以在线形式提交)
合作伙伴将致力于持续努力与可立享一起测试关键应用程序,以展示产品互操作性。必须按照巴可的测试指南填写测试表并将其返还。您需要确保您的产品与最新版本的巴可可立享会议产品组合兼容,以便为您的产品获得并保持兼容或认证状态,并使用相应的合作伙伴计划徽章。

提供合作伙伴集成工具、技术文档、测试和认证指南
合作伙伴承诺与巴可共享相关的技术文档、测试和认证指南,并提供对其最新集成和系统设计工具的访问权限。

制作参考架构
合作伙伴承诺与巴可联合开发基于我们的组合解决方案的通用参考架构。

(✓)

根据巴可模板记录的集成
合作伙伴负责使用巴可提供的模板记录集成或联合解决方案。

(✓)(✓)

直接访问合作伙伴技术认证专家
合作伙伴将使巴可能够直接访问其主题专家,以支持联合解决方案的测试和集成。

产品路线图对齐
您需要为巴可提供有关总体产品开发方向和未来技术改变的最新信息。

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技术支持

技术支持
合作伙伴将为巴可提供其全球技术支持组织的访问权限,以获得与联合解决方案相关问题的支持。

共享和定义的技术支持
您同意提供对关键事件的额外支持。升级流程是一个与您组织和巴可中指定的联系人相互确立的流程。

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支持已售产品
合作伙伴需要为您公司售出的解决方案产品的最终客户提供直接或间接支持。



销售

全球和地区关系管理
合作伙伴有望让巴可接触到其全球或地区渠道客户团队和业务开发专业人员。

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联合解决方案产品销售培训
合作伙伴需要对其客户团队或渠道网络进行有关联合解决方案产品的培训。

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机会共享(互惠)
为了充分发挥合作伙伴关系的潜力,您需要分享或转发线索,并提供与联合解决方案产品相关的项目的可见性。

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市场营销

提供更新的公司信息、徽标和产品信息
合作伙伴需要向巴可提供更新的公司信息、公司徽标和产品信息,以便在可立享联盟合作伙伴计划中将这些信息用于推广。

合作伙伴网站上的巴可展示
合作伙伴将在其网站上公开宣传我们的合作关系和/或联合解决方案。

开发联合营销资产
我们将联合创建联合品牌营销资产(解决方案简介、演示、视频、客户案例研究……),向渠道和最终客户推广联合解决方案(可能需要共同投资)。

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联合营销机会
我们将通过新闻稿、联合网络研讨会、白皮书、联合展览或联合参与行业活动、联合活动等方式(可能需要共同投资)共同提高对联合解决方案的知名度。

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演示、传播和“试用和购买”计划
我们可以参与演示、传播和“试用和购买”计划(可能需要共同投资),共同推广我们的联合解决方案。

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想要升级会议室,但不知从何下手?