Productos

El poder de las asociaciones

El programa de la alianza ClickShare está abierto a proveedores que ofrezcan productos, aplicaciones y servicios que complementen y amplíen nuestra cartera ClickShare. Compartimos una visión conjunta para transformar la experiencia de la reunión y prosperar también con la innovación. Las asociaciones sólidas y las alianzas estratégicas permiten soluciones de colaboración de vanguardia que abordan las necesidades de nuestros clientes.


Dos niveles de alianza

 

Nuestro programa de alianza ClickShare representa una cooperación entre Barco y usted como socio del programa con un amplio conjunto de beneficios y requisitos. El programa de socios de la alianza tiene dos niveles, y cada nivel tiene su propio conjunto de beneficios y requisitos. 

Cómo hacerse socio de la alianza de ClickShare

Es fácil unirse al programa de socios de alianza de ClickShare. 

Paso 1: Explorar

Familiarícese con el programa de socios de alianza ClickShare, con sus ventajas y requisitos.

Paso 2: Solicitar

Rellene el formulario de solicitud en línea y acepte los términos y condiciones del programa. 

Paso 3: Verificar

Verifique la interoperabilidad de sus soluciones con ClickShare utilizando nuestras pautas de prueba. El socio deberá comprobar el nivel de interoperabilidad de los productos "compatibles". La interoperabilidad "certificada" de los productos tendrá que recibir la aprobación tanto de Barco como del socio y estará sujeta a las especificaciones técnicas y a la adecuación con la cartera de productos, según la evaluación de Barco. Envíe su consulta al equipo de Barco Alliance.

Paso 4: Socio de la alianza ClickShare

Ahora es un socio valioso de nuestro programa ClickShare Alliance y puede utilizar el distintivo de interoperabilidad del producto "Compatible con" o "Certificado para" en todas sus comunicaciones con el exterior.

Paso 5: Mercado

Comercialice sus soluciones junto con la cartera ClickShare de Barco para ofrecer a sus clientes la mejor experiencia de colaboración

Explore las ventajas y los requisitos del programa de socios de la alianza de ClickShare

Socio de la alianza

Socio de alianza Premier

General

Responsable designado de la asociación con Barco
Un responsable designado de la asociación con Barco se encarga de la relación con el socio y le ayudará a alinear las actividades de integración tecnológica, ventas y marketing.

Patrocinio ejecutivo y participación
Los ejecutivos de Barco desempeñan un papel fundamental en el apoyo a la asociación y se comprometen con los ejecutivos de los socios a alinearse con los objetivos de la asociación, comprometer recursos y revisar los resultados de la asociación.

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Planificación conjunta del desarrollo empresarial y alineación con el mercado
Los socios se alinearán en torno a objetivos concretos de salida al mercado y definirán planes claros de desarrollo empresarial conjunto a escala mundial y/o regional.

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Revisiones empresariales de socios
Mantendrá reuniones periódicas con el responsable de la asociación y las partes interesadas designadas para revisar la asociación y planificar las actividades técnicas, de ventas y de marketing para el próximo periodo de planificación.

Compartir información sobre el mercado
Estamos abiertos a debatir conjuntamente las tendencias del sector y las oportunidades de crecimiento del mercado, así como a compartir el posicionamiento en el mercado y los puntos de vista de los clientes.



Desarrollo y verificación

Equipo de prueba NFR (no para reventa)
Al socio se le ofrecerán productos Barco ClickShare NFR que apoyen las pruebas de interoperabilidad y el desarrollo de la integración con la cartera de productos del socio. Cuando se reciban gratuitamente, los productos Barco seguirán siendo propiedad de Barco y deberán devolverse al finalizar la asociación.

Documentación técnica
A través del Programa de socios de la alianza, obtendrá acceso a la documentación técnica más reciente necesaria para integrar fácilmente sus soluciones.

Directrices de prueba
Barco le facilitará directrices de prueba para ayudarle a verificar la funcionalidad general y la compatibilidad de su oferta de productos y a figurar en la lista de dispositivos "compatibles".

Participación en el Programa Beta / Pre-lanzamiento
Barco lleva a cabo varios programas beta o de prelanzamiento para probar funciones de nueva generación. Se invita al socio a probar prototipos con sus soluciones y a proporcionar comentarios para estar preparados para el despliegue conjunto cuando los productos o lanzamientos de Barco alcancen la disponibilidad general.

Colaboración en investigación y desarrollo
Las alianzas estratégicas pueden implicar el desarrollo conjunto y la inversión en profundas integraciones técnicas que generen un impacto medible en el mercado.

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Alineación de la hoja de ruta del producto
Como socio de alianza certificado, recibirá sesiones informativas sobre la dirección del producto y las novedades relativas a la cartera de productos ClickShare Conference de Barco. Los socios estratégicos podrían invitarse a sesiones de hoja de ruta NDA para preparar a los socios para futuros ciclos de desarrollo, ayudar al socio a planificar mejor y discutir posibles proyectos visionarios.

Programa de certificación técnica
Los socios pueden enviar sus productos para que sean probados y revisados en los laboratorios de certificación Barco ClickShare. Las pruebas de certificación se diseñan específicamente para cada área de soluciones con el fin de garantizar la confianza del cliente. Los productos que cumplan los requisitos de certificación de Barco pueden mostrar el logotipo "certificado para ClickShare Conference".

Acceso directo a los expertos técnicos certificados de Barco
La pertenencia al programa de socios le brinda acceso a los expertos en la materia de Barco para que le ayuden con las pruebas y la integración estándar durante el horario laboral estándar de Barco.

Soporte de integración "personalizable"
El apoyo a los socios que busquen niveles de integración más profundos o específicos de los productos de los socios puede acordarse mutuamente.

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Soporte técnico

Soporte técnico
Tendrá acceso a la organización de soporte técnico internacional de Barco para resolver cualquier duda relacionada con ClickShare Conference.

Soporte técnico compartido y definido
Obtendrá un nivel adicional de asistencia en caso de incidentes críticos. El proceso de escalado es un proceso mutuamente definido con contactos designados en Barco y en su organización.

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Comercial

Gestión de relaciones globales y regionales
Tendrá acceso al equipo de cuentas de canal global o regional de Barco y a los profesionales de desarrollo de negocio.

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Venta conjunta: oportunidades de encuentro en el canal (recíproco)
Apoyarse en el equipo de ventas de Barco y/o en la red de socios de canal para la venta conjunta o reunirse en las oportunidades de canal.

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Compartir/reenviar clientes potenciales (recíproco)
Como parte de la asociación, se puede acordar el intercambio o envío recíproco de clientes potenciales interesados en una solución conjunta.

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Visibilidad de la canalización del proyecto (recíproca)
La visibilidad recíproca de los proyectos de soluciones conjuntas puede acordarse como parte de la asociación.

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Formación en ventas en la cartera de ClickShare
Barco puede proporcionar formación profesional sobre ventas y productos a su equipo de cuentas o red de canales sobre la cartera de productos ClickShare.



Marketing

Insignias del programa
Como socio de la alianza ClickShare, tiene derecho a utilizar el distintivo de socio que vincula su condición de tal en su sitio web y en todo el material de marketing pertinente.

Presencia de socios en barco.com
Promocionaremos públicamente nuestra asociación y/o nuestra oferta de soluciones conjuntas en el sitio web de Barco.

Acceso a la extranet de Barco
Obtendrá acceso a la extranet de Barco (myBarco) con todos los archivos y herramientas más recientes para sus mercados o productos.

Activos de marketing conjuntos
Juntos desarrollaremos activos de marketing de marca compartida (resumen de la solución, presentación, vídeo, etc.) para promocionar la solución combinada entre el canal y los clientes finales (es posible que sea necesaria una inversión conjunta).

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Oportunidades de marketing conjunto
Juntos daremos a conocer la solución combinada mediante comunicados de prensa, seminarios web conjuntos, libros blancos, exposiciones conjuntas o participación conjunta en eventos del sector, campañas conjuntas y mucho más (es posible que sea necesaria una inversión conjunta).

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Exposición en el Centro de experiencia de Barco
Le invitamos a formar parte de los Centros de experiencia de Barco de diversas formas (logotipo, equipo o demostración en vivo) en la medida de lo posible.

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Casos de estudio conjuntos de clientes
Estaríamos encantados de crear conjuntamente referencias de clientes o historias sobre el uso y la aplicación de la solución combinada por parte de los clientes finales (podría ser necesaria una coinversión).

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Programas de demostración, lanzamiento y "probar y comprar"
Juntos podemos promover nuestras soluciones conjuntas mediante la participación en programas de demostración, lanzamiento y "prueba y compra" (es posible que sea necesaria una inversión conjunta).

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Socio de la alianza

Socio de alianza Premier

General

Proveedor de hardware o software complementario a la cartera Barco ClickShare
La línea de productos del socio complementa la cartera ClickShare de Barco. La solución combinada ofrece una atractiva propuesta de valor a nuestros clientes.

Asociaciones aprobadas por Barco
La solicitud del socio al programa de socios de alianza está sujeta a la aprobación de Barco. Para convertirse en socio de alianzas estratégicas, debe recibir una invitación de Barco.

Responsable designado de la asociación
Debe tener un responsable designado de la asociación para el programa de socios de alianza ClickShare en su organización.

Finalización de la revisión anual de las actividades de los socios
Como socio certificado o de alianza estratégica, deberá asistir al menos a una reunión anual de revisión del negocio con su responsable de alianzas de Barco para revisar la asociación y planificar las actividades técnicas, de ventas y de marketing para el siguiente periodo de planificación.

Compartir información sobre el mercado
Esperamos que esté abierto a un debate conjunto sobre las tendencias del sector y las oportunidades de crecimiento del mercado, así como a compartir su posicionamiento en el mercado y su visión de los clientes.

Términos y condiciones del programa*
La participación en el programa de socios de alianza de ClickShare está sujeta a la aceptación por parte del socio de los términos y condiciones del programa.

Acuerdo de no divulgación
Los socios potenciales deberán firmar un acuerdo de confidencialidad.

Acuerdo (tecnología, marketing,…)
Cualquier actividad específica relacionada con la tecnología, el marketing o las ventas que se acuerde se documentará en un acuerdo de funcionamiento y comercialización conjunta que firmarán ambas partes.

Memorando de entendimiento (MoU)
La naturaleza específica, el posible desarrollo conjunto, la venta conjunta o cualquier otra iniciativa estratégica acordada en la Asociación de Alianza Estratégica se documentarán en un Memorando de entendimiento que firmarán ambas partes.

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* implica la adhesión a los términos y condiciones del programa vigentes en ese momento facilitados en www.barco.com

Desarrollo y verificación

Suministro de equipos de prueba NFR de socios
El socio proporcionará a Barco productos para pruebas de interoperabilidad en el marco del procedimiento de certificación.

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Interoperabilidad demostrada y sostenida del producto según las directrices de ensayo (los resultados de las pruebas se presentarán en línea).
El socio se comprometerá a realizar esfuerzos sostenidos para probar aplicaciones clave con ClickShare a fin de demostrar la interoperabilidad del producto. Los formularios de prueba deben cumplimentarse y devolverse de acuerdo con las directrices de prueba de Barco. Se espera que garantice la compatibilidad con la última versión de la cartera de productos ClickShare Conference de Barco para obtener y mantener el estado Compatible o Certificado para su oferta de productos y el uso de los distintivos correspondientes del programa de socios.

Provisión de herramientas de integración de socios, documentación técnica, pautas de prueba y certificación
El socio se compromete a compartir con Barco la documentación técnica, las directrices de ensayo y certificación pertinentes y a proporcionar acceso a sus últimas herramientas de integración y diseño de sistemas.

Arquitectura de referencia producida
El socio se compromete a desarrollar conjuntamente con Barco una arquitectura de referencia común sobre nuestras soluciones combinadas.

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Integración documentada según la plantilla de Barco
El socio es responsable de documentar la integración o solución conjunta mediante la plantilla proporcionada por Barco.

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Acceso directo a los expertos técnicos certificados del socio
El socio proporcionará a Barco acceso directo a sus expertos en la materia para prestar apoyo en las pruebas y la integración de soluciones conjuntas.

Alineación de la hoja de ruta de productos
Se espera que mantenga a Barco al día sobre la dirección general del desarrollo de productos y la futura adaptación tecnológica.

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Soporte técnico

Soporte técnico
El socio proporcionará a Barco acceso a su organización mundial de asistencia técnica para responder a las preguntas relacionadas con las soluciones conjuntas.

Soporte técnico compartido y definido
Acuerda un nivel adicional de asistencia en caso de incidentes críticos. El proceso de escalado es un proceso mutuamente definido con contactos designados en su organización y en Barco.

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Apoyo a las ofertas vendidas
El socio debe proporcionar asistencia directa o indirecta al cliente final de las ofertas de soluciones vendidas por su empresa.



Comercial

Gestión de relaciones globales y regionales
Se espera que el socio facilite a Barco el acceso a su equipo de cuentas de canal global o regional y a sus profesionales de desarrollo de negocio.

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Formación en ventas sobre la oferta de soluciones conjuntas
Se espera que el socio forme a su equipo de cuentas o red de canales en la oferta de solución conjunta.

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Compartir oportunidades (recíproco)
A fin de aprovechar todo el potencial de la asociación, se espera que comparta o reenvíe clientes potenciales y proporcione visibilidad sobre proyectos que sean relevantes para la oferta de soluciones conjuntas.

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Marketing

Puesta a disposición de información actualizada sobre la empresa, el logotipo y los productos
Los socios deben proporcionar a Barco información actualizada sobre la empresa, logotipos e información sobre los productos para su uso promocional dentro del programa de socios ClickShare Alliance.

Presencia de Barco en el sitio web del socio
Los socios promocionarán públicamente nuestra asociación y/o nuestra oferta de soluciones conjuntas en el sitio web del socio.

Desarrollo de activos de marketing conjunto
Juntos desarrollaremos activos de marketing de marca compartida (resumen de la solución, presentación, vídeo, estudios de caso del cliente, etc.) para promocionar la solución combinada entre el canal y los clientes finales (es posible que sea necesaria una inversión conjunta).

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Oportunidades de marketing conjunto
Juntos daremos a conocer la solución combinada mediante comunicados de prensa, seminarios web conjuntos, libros blancos, exposiciones conjuntas o participación conjunta en eventos del sector, campañas conjuntas y mucho más (es posible que sea necesaria una inversión conjunta).

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Programas de demostración, lanzamiento y "probar y comprar"
Juntos podemos promover nuestras soluciones conjuntas mediante la participación en programas de demostración, lanzamiento y "prueba y compra" (es posible que sea necesaria una inversión conjunta).

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