Misez sur un partenariat gagnant-gagnant

Le programme ClickShare Alliance est ouvert aux fournisseurs qui proposent des produits, des applications et des services qui complètent et étendent notre portefeuille ClickShare. Ensemble, nous innoverons sans relâche pour propulser l'expérience de réunion dans une nouvelle ère. Des partenariats solides et des alliances stratégiques permettent des solutions de collaboration de pointe répondant aux besoins de nos clients.


Pourquoi rejoindre notre programme ?

Plus d'exposition

ClickShare est le système de présentation et de conférence sans fil original n°1, avec une excellente connaissance du marché.

Plus d'opportunités

Des solutions combinées, soigneusement testées pour fonctionner ensemble de manière transparente, offrent aux clients des propositions de valeur plus convaincantes tout en résolvant un grand nombre de problèmes d'interopérabilité. 

Plus de revenus

Un chemin plus rapide vers des revenus et davantage d'opportunités de vente lorsque nous unissons nos forces.

Plus de marchés

Notre présence combinée ventes/marketing et notre base installée de plus de 1,1 million d'unités vous permettent d'étendre votre portée dans différents marchés.

Deux niveaux de partenariat

 

Notre programme Alliance ClickShare est un partenariat de coopération entre Barco et vous, en tant que partenaire, offrant de nombreux avantages. Le programme de partenariat d'alliance comporte deux niveaux, et chaque niveau possède son propre ensemble d'avantages et d'exigences. 

Partenaire Alliance

Ce niveau de programme permettra au partenaire de vérifier rapidement l'interopérabilité avec notre portefeuille Clickshare et d'être répertorié sur notre liste « Appareils compatibles ». Ouvert à tous les vendeurs

Partenaire Premier Alliance

Barco invite des partenaires à ce niveau de programme avancé qui se concentre sur l'interopérabilité des produits, la collaboration marketing conjointe et le développement commercial dans différentes régions. Sur invitation seulement

Comment devenir un partenaire ClickShare Alliance

Rejoindre le programme de partenariat ClickShare Alliance est facile ! 

Étape 1 : Explorer

Familiarisez-vous avec le programme Partenaire ClickShare Alliance et ses avantages et conditions.

Étape 2 : Postuler

Remplissez le formulaire de candidature en ligne et acceptez les termes et conditions du programme. 

Étape 3 : Vérifier

Vérifiez l'interopérabilité de vos solutions avec ClickShare à l'aide de nos directives de test. Niveau d'interopérabilité des produits « compatibles » à tester par le partenaire. L'interopérabilité des produits « certifiée » doit être testée par Barco et le partenaire et soumise aux spécifications techniques et à l'alignement du portefeuille qualifié par Barco. Veuillez consulter l'équipe Barco Alliance.

Étape 4 : Partenaire ClickShare Alliance

Vous êtes désormais un partenaire apprécié de notre programme ClickShare Alliance et pouvez utiliser le badge d'interopérabilité des produits « Compatible avec » ou « Certifié pour » dans toutes vos communications avec le monde extérieur.

Étape 5 : Commercialiser :

Commercialisez vos solutions avec le portefeuille Barco ClickShare pour offrir à vos clients la meilleure expérience de collaboration

Découvrez les avantages et les conditions du programme de partenariat ClickShare Alliance

Partenaire Alliance

Partenaire Premier Alliance

Généralités

Responsable de partenariat Barco dédié
Un responsable de partenariat Barco dédié est en charge de la relation de partenariat et vous aidera à aligner vos activités d'intégration technologique, de ventes et de marketing.

Soutien et engagement de la direction
Les dirigeants Barco jouent un rôle clé dans le soutien au partenariat. Ils s'engagent auprès des dirigeants du partenaire pour les aider à aligner les objectifs de partenariat et ressources engagées, et à évaluer les résultats du partenariat.

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Organisation conjointe du développement commercial et coordination de mise sur le marché
Les partenaires aligneront leurs objectifs de mise sur le marché et définiront des plans de développement commercial conjoints au niveau mondial et/ou régional.

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Points de situation de partenariat
Vous effectuerez régulièrement des points de situation avec votre responsable de partenariat et parties prenants dédiées pour évaluer le partenariat et planifier des activités technologiques, commerciales et marketing pour la période de planification suivante.

Partage d'analyses de marché
Tendances et opportunités de croissance du marché, positionnement sectoriel, analyse de la clientèle... Toutes ces questions pourront être discutées ensemble.



Développement et vérification

Équipement de test NFR (Not For Resale)
Le partenaire se verra proposer des produits NFR Barco ClickShare prenant en charge les tests d'interopérabilité et le développement de l'intégration avec le portefeuille de produits du partenaire. Ces produits Barco proposés gratuitement restent la propriété de Barco et devront être retournés à la fin du partenariat.

Documentation technique
Grâce au programme Alliance Partner, vous aurez accès à la dernière documentation technique nécessaire pour intégrer facilement vos solutions.

Directives de test
Barco vous fournira des directives de test pour vous aider à vérifier la fonctionnalité générale et la compatibilité de votre offre de produits et à figurer sur la liste des appareils « compatibles ».

Participation au programme bêta/pré-version
Barco exécute plusieurs programmes bêta ou pré-version pour tester les fonctionnalités de nouvelle génération. Le partenaire est invité à tester ces prototypes avec ses solutions et à fournir un retour d'information, ce qui lui permettra d'être prêt pour un développement joint lors de la sortie des nouveaux produits ou lancements de Barco.

Collaboration en recherche et développement
Les partenariats d'alliance stratégique peuvent impliquer un co-développement et des investissements dans des intégrations techniques approfondies créant un impact mesurable sur le marché.

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Alignement de la feuille de route des produits
En tant que partenaire d'alliance certifié, vous recevrez des séances d'information sur l'orientation des produits et les actualités concernant le portefeuille de conférences ClickShare de Barco. Les partenaires stratégiques pourront être invités à participer à des sessions de feuille de route NDA pour qu'ils puissent se préparer aux cycles de développement futurs, améliorer leur planification et discuter d'éventuels projets.

Programme de certification technique
Les partenaires peuvent soumettre leurs produits pour test et évaluation dans les laboratoires de certification Barco ClickShare. Les tests de certification sont personnalisés en fonction de chaque solution pour renforcer la confiance des clients. Les produits qui satisfont aux exigences de certification Barco peuvent afficher le logo « Certifié pour ClickShare Conference ».

Accès direct à des experts techniques certifiés Barco
Être membre du programme de partenariat vous permet d'accéder à des experts Barco pour bénéficier d'une assistance en termes de test et d'intégration standard pendant les horaires d'ouverture de Barco.

Support intégration personnalisé
Les partenaires qui souhaitent approfondir ou personnaliser l'intégration de leurs produits peuvent bénéficier d'un support spécifique.

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Support technique

Assistance technique
Vous aurez accès à l'organisation mondiale d'assistance technique de Barco pour obtenir de l'aide sur les questions liées à la conférence ClickShare.

Support technique partagé et défini
Vous bénéficiez d'un support renforcé pour les incidents critiques. Le processus d'escalade est un processus défini mutuellement avec des contacts nominatifs chez Barco et dans votre entreprise.

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Vente

Gestion des relations mondiales et régionales
Vous aurez accès à l'équipe de comptes de distribution mondiale ou régionale de Barco et aux professionnels du développement commercial.

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Co-vente – Opportunités Meet-in-the-channel (réciproque)
Vous capitalisez sur l'équipe de vente Barco et/ou le réseau partenaires pour vos co-ventes ou opportunités Meet-in-the-Channel.

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Partage/transfert de leads (réciproque)
Le partage réciproque ou le transfert de leads intéressés par une solution commune peuvent être convenus dans le cadre du partenariat.

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Visibilité du pipeline de projets (réciproque)
Une visibilité réciproque du pipeline de projets pour des solutions communes peut être convenue dans le cadre du partenariat.

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Formations commerciales sur le portefeuille ClickShare
Barco propose à votre équipe chargée de comptes ou de réseau distributeurs des formations vente et produits sur le portefeuille ClickShare.



Marketing

Badges du programme
En tant que partenaire ClickShare Alliance, vous avez le droit d'utiliser le badge de partenaire lié à votre statut de partenaire sur votre site web et dans tous les supports marketing pertinents.

Présence des partenaires sur barco.com
Nous ferons la promotion publique de notre partenariat et/ou de notre offre de solutions conjointes sur le site web de Barco.

Accès à l'extranet Barco
Vous aurez accès à l'extranet Barco (myBarco) avec tous les derniers fichiers et outils pour vos marchés et/ou produits.

Ressources de co-marketing
Nous créerons ensemble des ressources marketing en association de marques (présentations de solution, présentations, vidéos...) visant à promouvoir la solution combinée au réseau de distribution et aux clients finaux (co-participation financière possible).

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Opportunités de marketing communes
Ensemble, nous ferons connaître la solution combinée avec des communiqués de presse, des webinaires communs, des livres blancs, des co-expositions ou une participation conjointe à des événements industriels, des campagnes conjointes et bien plus encore (un co-investissement peut être requis).

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Exposition au Barco Experience Center
Nous vous invitons à faire partie des Barco Experience Centers de diverses manières (logo, équipement ou démonstration en direct) dans la mesure du possible.

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Études de cas conjointes
Ensemble, nous pourrons mettre en avant des témoignages ou références clients sur l'utilisation par le client final de la solution combinée (co-participation financière possible).

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Démos, incitations et programmes « Essayer avant d'acheter »
Ensemble, nous pourrons promouvoir nos solutions conjointes à travers la participation à des démos, incitations et programmes « Essayer avant d'acheter » (co-participation financière possible).

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Partenaire Alliance

Partenaire Premier Alliance

Généralités

Fournisseur de matériel ou de logiciels complémentaire au portefeuille Barco ClickShare
La gamme de produits du partenaire complète le portefeuille ClickShare de Barco. La solution combinée offre une proposition de valeur attractive pour nos clients.

Partenariats approuvés par Barco
La candidature du partenaire au programme de partenariat d'alliance est soumise à l'approbation de Barco. Pour devenir un partenaire d'alliance stratégique, vous devez recevoir une invitation de Barco.

Responsable de partenariat dédié
Vous devez avoir au sein de votre entreprise un responsable de partenariat dédié pour le programme de partenariat ClickShare Alliance.

Rapport d'activité partenaire annuel
En tant que partenaire Alliance certifié ou stratégique, vous serez invité à assister à au moins une réunion de rapport d'activité partenaire par an avec votre responsable de partenariat Barco pour passer en revue votre partenariat et planifier les activités techniques, commerciales et marketing pour la période de planification suivante.

Partage d'informations sur le marché
Nous attendons de vous que vous soyez ouvert à une discussion conjointe sur les tendances du secteur et les opportunités de croissance du marché, ainsi que que vous partagiez le positionnement sur le marché et les informations sur les clients.

Conditions générales du programme*
La participation au programme de partenariat ClickShare Alliance est soumise à l'acceptation du partenaire aux conditions générales du programme.

Accord de non-divulgation
Les partenaires potentiels devront signer un accord de non-divulgation.

Accord (technologie, marketing...)
Toutes les activités technologiques, marketing et commerciales ayant donné lieu à un accord seront répertoriées dans un accord de travail conjoint et de co-marketing que les deux parties devront signer.

Protocole d'accord (MoU)
La nature spécifique, le co-développement potentiel, la co-vente ou toute autre initiative stratégique convenue dans le cadre du partenariat d'alliance stratégique seront documentés dans un protocole d'accord qui sera signé par les deux parties.

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* implique le respect des termes et conditions du programme alors en vigueur, fournis sur www.barco.com

Développement et vérification

Fourniture d'équipements de test NFR du partenaire
Le partenaire fournira à Barco des produits pour les tests d'interopérabilité dans le cadre de la procédure de certification.

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Interopérabilité démontrée et soutenue des produits conformément aux directives de test (les résultats des tests doivent être soumis sous forme en ligne)
Le partenaire s'engagera à déployer des efforts soutenus pour tester les applications clés avec ClickShare afin de démontrer l'interopérabilité des produits. Les formulaires de test doivent être remplis et renvoyés selon les directives de test de Barco. Vous devrez assurer la compatibilité avec la version la plus récente du portefeuille Barco ClickShare Conference afin d'obtenir et de conserver votre statut Compatible ou Certifié pour votre offre de produits et utiliser les badges du programme de partenariat correspondants.

Fourniture d'outils d'intégration du partenaire, de documentation technique, de directives de test et de certification
Le partenaire s'engage à partager avec Barco la documentation technique, les directives de test et de certification pertinentes et donne accès à ses derniers outils d'intégration et de conception de systèmes.

Production d'une architecture de référence
Le partenaire s'engage à développer conjointement avec Barco une architecture de référence commune pour les solutions combinées.

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Intégration documentée selon le modèle Barco
Le partenaire est responsable de la documentation de l'intégration ou de la solution commune à l'aide du modèle fourni par Barco.

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Accès direct à des experts techniques certifiés du partenaire
Le partenaire permettra à Barco d'accéder à ses experts pour lui faire bénéficier d'un support en termes de test et d'intégration pour les solutions conjointes.

Alignement de la feuille de route produit
Le partenaire informera Barco du développement de ses produits et de ses adaptations technologiques à venir.

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Support technique

Support technique
Le partenaire fournira à Barco un accès à son Support technique mondial pour lui apporter toutes les réponses relatives à ses questions sur les solutions conjointes.

Support technique partagé et défini
Vous bénéficiez d'un support renforcé pour les incidents critiques. Le processus d'escalade est un processus défini mutuellement avec des contacts nominatifs dans votre entreprise et chez Barco.

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Support ventes
Le partenaire procurera au client final un support direct ou indirect pour les offres de solutions vendues par son entreprise.



Vente

Gestion de la relation mondiale et régionale 
Le partenaire offrir à Barco un accès à son équipe de chargés de compte mondiale/régionale et à ses professionnels Business Development.

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Formations commerciales pour les offres de solutions conjointes
Le partenaire s'engage à proposer à son équipe de chargés de compte ou de réseau distributeurs des formations sur les offres de produits conjointes.

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Partage des opportunités (réciproque
Pour exploiter tout le potentiel du partenariat, vous partagerez ou ferez suivre vos leads et offrirez une visibilité sur les projets qui pourraient avoir un lien avec l'offre de solutions conjointe.

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Marketing

Fourniture d'informations actualisées sur l'entreprise et ses produits et sur le logo
Le partenaire est invité à fournir à Barco les informations actualisées sur son entreprise, le logo de l'entreprise et les informations sur les produits pouvant être utilisées dans le cadre d'un programme de partenariat ClickShare Alliance.

Présence partenaire sur le site web du partenaire
Les partenaires feront la promotion de notre partenariat et/ou offre de solution conjointe sur leur site web.

Ressources de co-marketing
Nous créerons ensemble des ressources marketing en association de marques (présentations de solution, présentations, vidéos, études de cas clients...) visant à promouvoir la solution combinée au réseau de distribution et aux clients finaux (co-participation financière possible).

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Opportunités de marketing communes
Ensemble, nous ferons connaître la solution combinée avec des communiqués de presse, des webinaires communs, des livres blancs, des co-expositions ou une participation conjointe à des événements industriels, des campagnes conjointes et bien plus encore (un co-investissement peut être requis).

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Démos, incitations et programmes « Essayer avant d'acheter »
Ensemble, nous pourrons promouvoir nos solutions conjointes à travers la participation à des démos, incitations et programmes « Essayer avant d'acheter » (co-participation financière possible).

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Vous cherchez une solution de collaboration parfaitement adaptée à vos besoins ? Nos experts sont là pour vous aider !