Barco Partnership Manager designato
Un Barco Partnership Manager designato si occupa delle relazioni con i partner, che affianca nei percorsi di integrazione tecnologica, vendita e marketing.

Coinvolgimento e partecipazione dei dirigenti
I dirigenti di Barco svolgono un ruolo chiave nelle attività di supporto alle partnership e collaborano con dirigenti delle aziende partner per accordarsi su obiettivi e risorse e verificare insieme i risultati.

Pianificazione congiunta dello sviluppo del business e allineamento del Go-to-Market
I partner si allineeranno su obiettivi di go-to-market concreti e definiranno insieme chiari piani di sviluppo del business a livello globale e/o locale.

Revisioni con le aziende partner
Incontrerai regolarmente il tuo Partnership Manager e le parti interessate per fare il punto sulla partnership e pianificare le attività tecniche, di vendita e di marketing per il periodo successivo.

Condivisione di approfondimenti sul mercato
Siamo disposti ad analizzare insieme le tendenze del settore e le opportunità di crescita, nonché a condividere il posizionamento sul mercato e le opinioni dei clienti.

Attrezzature di test NFR (Not For Resale)
Al partner verranno offerti prodotti Barco ClickShare NFR, che supportano i test di interoperabilità e lo sviluppo dell'integrazione con il portafoglio di prodotti del partner. Se ricevuti gratuitamente, i prodotti Barco rimarranno di proprietà di Barco e dovranno essere restituiti al termine della partnership.

Documentazione tecnica
Tramite il programma per partner Alliance avrai accesso a tutta la documentazione tecnica necessaria per integrare facilmente le tue soluzioni.

Linee guida per i test
Barco ti fornirà indicazioni per aiutarti a verificare la funzionalità complessiva la compatibilità della tua offerta di prodotti e per essere inserito nell'elenco dei dispositivi "compatibili".

Partecipazione al programma Beta / pre-release
Barco esegue più programmi Beta o di pre-release per testare le funzionalità di nuova generazione. Il partner è invitato a testare i prototipi con le proprie soluzioni e a fornire un feedback in modo da essere pronto per un'implementazione congiunta quando per i nuovi prodotti Barco verrà raggiunta la disponibilità generale.

Collaborazione ricerca e sviluppo
Le partnership Alliance strategiche possono comportare attività di co-sviluppo e investimento in integrazioni tecniche in grado di creare un impatto misurabile sul mercato.

Allineamento della roadmap dei prodotti
In qualità di Certified Alliance Partner, riceverai sessioni di briefing sulla direzione dei prodotti e notizie sulle soluzioni ClickShare Conference di Barco. I partner strategici potrebbero essere invitati a sessioni riservate sulle roadmap in cui i partner vengono informati sui futuri cicli di sviluppo e su potenziali progetti futuri e assistiti nella pianificazione.

Programma di certificazione tecnica
I partner possono inviare i propri prodotti per essere testati nei laboratori di certificazione ClickShare di Barco. I test di certificazione sono progettati specificamente per acquisire la fiducia dei clienti in ogni ambito di soluzioni. I prodotti che soddisfano i requisiti di certificazione di Barco possono mostrare il logo "Certified for ClickShare Conference".

Accesso diretto agli esperti tecnici certificati Barco
L'iscrizione al programma per partner consente di accedere a esperti Barco per ottenere supporto su test e integrazione durante l'orario lavorativo standard di Barco.

Supporto di integrazione personalizzabile
È possibile concordare forme di supporto personalizzate per i partner che desiderano livelli di integrazione specifici o più approfonditi.

Assistenza tecnica
Avrai accesso all'organizzazione di supporto tecnico globale di Barco in cui potrai porre domande su ClickShare Conference.

Supporto tecnico condiviso e definito
È possibile ottenere un livello di supporto aggiuntivo in caso di guasti critici. Il processo di escalation, definito in collaborazione, prevede il coinvolgimento di specifici dipendenti Barco e dell'azienda partner.

Gestione delle relazioni globali e locali
Avrai accesso al team di account a livello globale o locale di Barco e ai professionisti dello sviluppo aziendale.

Co-selling – Opportunità Meet in the Channel (reciproco)
Contatta il team di vendita di Barco e/o la rete dei partner di canale per conoscere le opportunità di co-selling o di confronto.

Condivisione/inoltro lead (reciproco)
La condivisione o l'indirizzamento di lead interessati a una soluzione congiunta possono essere concordati nell'ambito della partnership.

Visibilità della pipeline dei progetti (reciproca)
Nell'ambito della partnership può essere concordata la visibilità reciproca nella pipeline dei progetti di soluzioni congiunte.

Formazione alla vendita del portfolio ClickShare
Barco può fornire ai team di account o alla rete di canale percorsi di formazione professionale sulle vendite e sui prodotti ClickShare.

Badge del programma
I partner ClickShare Alliance hanno la possibilità di utilizzare il badge partner che potrà essere mostrato sul loro sito Web e su tutto il materiale di marketing pertinente.

Presenza tra i partner su barco.com
Promuoveremo pubblicamente la nostra partnership e/o offerta di soluzioni congiunte sul sito Web di Barco.

Accesso all'extranet di Barco
I partner potranno accedere alla extranet di Barco (myBarco), in cui sono disponibili i file e gli strumenti più recenti per tutti i mercati e/o i prodotti.

Risorse di co-marketing
Verranno create insieme risorse di marketing in co-branding (opuscoli, presentazioni, video, ...) per promuovere la soluzione combinata al canale e ai clienti finali (potrebbe essere richiesto un co-investimento).

Opportunità di marketing congiunte
Verranno promosse insieme le soluzioni congiunte attraverso comunicati stampa, webinar congiunti, white paper, co-esposizioni o partecipazioni a eventi di settore, campagne congiunte e altro (potrebbe essere necessario un co-investimento).

Presenza del Barco Experience Center
I partner vengono invitati a far parte del Barco Experience Center in vari modi (logo, attrezzatura o demo dal vivo) e nella misura in cui è possibile.

Casi studio di clienti congiunti
Opportunità di creare congiuntamente storie o referenze di clienti sull'utilizzo e l'applicazione delle soluzioni combinate da parte dei clienti finali (potrebbe essere richiesto un co-investimento).

Programmi demo, seeding e 'Try & Buy'
Le soluzioni congiunte vengono promosse attraverso la partecipazione a programmi demo, seeding e 'Try & Buy' (potrebbe essere richiesto un co-investimento).