Продукты
Продукты

Сила сотрудничества

Программа ClickShare Alliance открыта для поставщиков, предлагающих продукты, приложения и услуги, которые дополняют и расширяют наше портфолио ClickShare. Мы разделяем общее видение преобразования способов проведения совещаний и стремимся к инновациям. Прочные партнерские отношения и стратегические альянсы дают нам возможность создавать современные решения для совместной работы, отвечающие потребностям наших клиентов.


Почему стоит присоединиться к нашей программе?

Больше рекламы

ClickShare — это оригинальная ведущая беспроводная система для проведения презентаций и конференций, хорошо известная на рынке.

Больше возможностей

Комбинированные решения, безупречная совместная работа которых доказана испытаниями, гарантируют клиентам впечатляющие преимущества и сводят к минимуму проблемы с совместимостью. 

Больше дохода

Совместными усилиями мы ускорим получение прибыли и расширим возможности для продаж.

Больше охвата

Наше совместное присутствие в области продаж и маркетинга, а также база установленных устройств численностью более 1 100 000 единиц обеспечивают более широкий охват различных рынков.

Два уровня партнерства

 

Наша программа альянса по поддержке ClickShare — это модель партнерского сотрудничества между Barco и вами с широким набором преимуществ и требований. Партнерская программа альянса состоит из двух уровней, и каждый уровень имеет свой набор преимуществ и требований. 

Партнер Альянса

Этот уровень программы позволяет партнеру быстро проверить совместимость с решениями из нашего портфеля ClickShare и попасть в наш список «Совместимые устройства». Открыто для всех поставщиков

Партнер по альянсу уровня Premier

Barco приглашает партнеров на этот расширенный программный уровень, посвященный совместимости продуктов, сотрудничеству в области маркетинга и развитию бизнеса в разных регионах. Только по приглашению

Как стать партнером в рамках альянса по поддержке ClickShare?

Присоединиться к партнерской программе альянса по поддержке ClickShare очень просто! 

Шаг 1. Обзор

Ознакомьтесь с преимуществами и требованиями партнерской программы альянса по поддержке ClickShare.

Шаг 2. Подача заявки

Заполните форму онлайн-заявки и примите условия программы. 

Шаг 3. Подтверждение

Проверьте совместимость ваших решений с ClickShare, используя наши рекомендации по тестированию. Уровень совместимости продукта «Совместимо» требует тестирования со стороны партнера. Уровень совместимости продукта «Сертифицировано» требует тестирования как со стороны компании Barco, так и со стороны партнера, а также требует соответствия техническим спецификациям и согласования портфеля решений на условиях Barco. Проконсультируйтесь с отделом по альянсу Barco.

Шаг 4. Партнер по альянсу ClickShare

Теперь вы партнер нашей программы альянса по поддержке ClickShare! Вы можете использовать значок совместимости продуктов «Совместимо с» или «Сертифицировано для» в рекламе, на сайтах и в любых других средствах связи с окружающим миром.

Шаг 5. Продвижение

Продвигайте свои решения вместе с портфелем Barco ClickShare, чтобы обеспечить своим клиентам безупречную совместную работу.

Ознакомьтесь с преимуществами и требованиями программы для партнеров по альянсу ClickShare

Партнер по альянсу

Партнер по альянсу уровня Premier

Общие характеристики

Назначенный менеджер по работе с партнерами Barco
Назначенный менеджер Barco по работе с партнерами отвечает за партнерские отношения и поможет вам согласовать технологическую интеграцию, продажи и маркетинговую деятельность.

Спонсорство и участие высшего руководства
Руководство Barco играет ключевую роль в поддержке партнерских отношений и взаимодействует с руководителями партнеров для согласования целей партнерства, выделенных ресурсов и анализа результатов партнерства.

(✓)

Совместное планирование развития бизнеса и выход на рынок
Партнеры согласуют конкретные цели выхода на рынок и разрабатывают четкие планы совместного развития бизнеса на глобальном и/или региональном уровне.

(✓)

Проверки деятельности партнеров
Вы будете проходить регулярные контрольные проверки с вашим менеджером по работе с партнерами и назначенными заинтересованными лицами, чтобы проанализировать партнерские отношения и спланировать техническую деятельность, деятельность по продажам и маркетингу на предстоящий период планирования.

Обмен информацией о рынке
Мы открыты для совместного обсуждения тенденций отрасли и возможностей роста рынка, а также для обмена информацией о позиционировании на рынке и мнениями клиентов.



Разработка и проверка

Испытательное оборудование не для продажи (NFR)
Партнерам предлагаются не предназначенные для продажи продукты Barco ClickShare для тестирования совместимости и развития интеграции с портфелем продуктов партнера. При бесплатном предоставлении продукты Barco остаются собственностью Barco и должны быть возвращены после прекращения партнерства.

Техническая документация
Через программу партнеров по альянсу вы получите доступ к актуальной технической документации, необходимой для простой интеграции ваших решений.

Рекомендации по тестированию
Barco предоставит вам рекомендации по тестированию, которые помогут вам проверить общую функциональность и совместимость предлагаемого вами продукта и внести его в список «совместимых» устройств.

Участие в бета-тестировании/предварительной программе
Barco проводит несколько программ бета-тестирования или предварительных программ для проверки функций нового поколения. Партнерам предлагается протестировать прототипы со своими решениями и оставить отзыв, чтобы подготовиться к совместному развертыванию, когда продукты Barco станут общедоступными.

Сотрудничество в области исследований и разработки
Стратегическое партнерство по альянсу может предполагать совместную разработку и инвестиции в глубокую техническую интеграцию, оказывающую измеримое влияние на рынок.

(✓)

Согласование стратегии развития продуктов
В качестве сертифицированного партнера по альянсу вы будете получать брифинги о направлении развития продуктов и новостях, касающихся портфеля решений Barco ClickShare Conference. Стратегические партнеры могут получать приглашения на закрытые сеансы обзора стратегии, чтобы подготовиться к будущим циклам разработки, получить помощь в планировании и обсудить потенциальные перспективные проекты.

Программа технической сертификации
Партнеры могут отправлять свои продукты для тестирования и проверки в сертификационные лаборатории Barco ClickShare. Сертификационные испытания специально разработаны для каждой области решений, чтобы обеспечить доверие клиентов. Продукты, отвечающие сертификационным требованиям Barco, могут получить логотип «Сертифицировано для ClickShare Conference».

Прямой доступ к сертифицированным техническим экспертам Barco
Членство в партнерской программе дает вам доступ к профильным экспертам Barco для поддержки в рамках тестирования и стандартной интеграции в обычное рабочее время Barco.

Настраиваемая поддержка интеграции
Поддержка партнеров, рассматривающих более глубокие уровни интеграции или уровни интеграции для конкретных партнерских продуктов, может быть согласована по взаимному решению.

(✓)


Техническая поддержка

Техническая поддержка
У вас будет доступ к глобальной службе технической поддержки Barco для получения помощи по вопросам, связанным с ClickShare Conference.

Общая и определенная техническая поддержка
Вы получаете дополнительный уровень поддержки для критических инцидентов. Процесс эскалации — это взаимно определяемый процесс с конкретными контактными лицами в Barco и вашей компании.

(✓)


Продажи

Управление глобальными и региональными отношениями
Вы получите доступ к глобальной или региональной команде Barco по работе с клиентами и специалистам по развитию бизнеса.

(✓)

Совместные продажи — возможности взаимодействия в каналах продаж (взаимные)
Используйте отдел продаж Barco и/или сеть торговых партнеров для совместных продаж или взаимодействия в каналах продаж.

(✓)

Обмен и передача потенциальных клиентов (взаимно)
В рамках партнерства можно договориться о взаимном обмене или передаче потенциальных клиентов, заинтересованных в совместном решении.

(✓)

Доступ к разрабатываемым проектам (взаимно)
В рамках партнерства можно согласовать взаимный доступ к разрабатываемым проектам для совместных решений.

(✓)

Обучение по продажам портфеля решений ClickShare
Barco может предоставить профессиональное обучение по продажам и продуктам для вашей команды по работе с клиентами или сети каналов сбыта по портфелю продуктов ClickShare.



Маркетинг

Значки программы
Как партнер по альянсу ClickShare вы имеете право использовать значок партнера, соответствующий вашему партнерскому статусу, на своем веб-сайте и во всех соответствующих маркетинговых материалах.

Присутствие партнера на barco.com
Мы будем публично рекламировать наше партнерство и/или предлагать совместные решения на веб-сайте Barco.

Доступ к экстрасети Barco
Вы получите доступ к экстрасети Barco (myBarco) со всеми актуальными файлами и инструментами для ваших рынков и/или продуктов.

Совместные маркетинговые активы
Мы вместе создадим кобрендинговые маркетинговые активы (краткое описание решения, презентация, видео и т. д.), продвигая совместное решение для канала продаж и конечных клиентов (могут потребоваться совместные инвестиции).

(✓)

Совместные маркетинговые возможности
Вместе мы будем повышать осведомленность о совместном решении с помощью пресс-релизов, совместных вебинаров, технических документов, совместных выставок или участия в отраслевых мероприятиях, совместных кампаний и многих других инструментов (могут потребоваться совместные инвестиции).

(✓)

Присутствие в Демонстрационном центре Barco
Мы приглашаем вас принимать участие в выставках в Демонстрационных центрах Barco различными способами (логотип, оборудование или демонстрация в реальном времени), насколько это возможно.

(✓)

Примеры использования совместных решений у реальных клиентов
Мы были бы рады получать примеры использования и применения совместных решений у конечных клиентов и их отзывы (могут потребоваться совместные инвестиции).

(✓)(✓)

Демонстрации, продвижение и программы Try & Buy
Вместе мы можем продвигать наши совместные решения, участвуя в демонстрациях, рекламных мероприятиях и программах Try & Buy (могут потребоваться совместные инвестиции).

(✓)

Партнер Альянса

Партнер по альянсу уровня Premier

Общие характеристики

Поставщик оборудования или программного обеспечения, дополняющий портфель Barco ClickShare
Линейка продуктов партнера дополняет портфель Barco ClickShare. Совместное решение предоставляет нашим клиентам привлекательное и выгодное предложение.

Партнерские отношения, одобренные Barco
Заявка партнера на участие в партнерской программе альянса подлежит одобрению Barco. Чтобы стать стратегическим партнером по альянсу, вы должны получить приглашение от Barco.

Назначенный менеджер по работе с партнерами
В вашей организации должен быть назначен менеджер по работе с партнерами для программы партнеров по альянсу ClickShare.

Прохождение ежегодной проверки деятельности партнеров
В качестве сертифицированного или стратегического партнера альянсу вы должны присутствовать как минимум на одном совещании по проверке деятельности партнера в год с вашим менеджером по работе с партнерами Barco для рассмотрения партнерских отношений и планирования технических мероприятий, продаж и маркетинга на предстоящий период планирования.

Обмен информацией о рынке
Мы ожидаем, что вы будете готовы к совместному обсуждению отраслевых тенденций и возможностей рыночного роста, а также к обмену информацией о рыночном позиционировании и мнениях клиентов.

Условия программы*
Участие в партнерской программе ClickShare Alliance осуществляется при условии согласия партнера с условиями программы.

Соглашение о неразглашении информации
Потенциальные партнеры должны будут подписать соглашение о неразглашении информации.

Соглашение (технология, маркетинг, …)
Любая конкретная согласованная деятельность в области технологий, маркетинга или продаж будет задокументирована в соглашении о взаимодействии и совместном маркетинге, которое подписывается обеими сторонами.

Меморандум о взаимопонимании (MoU)
Специфические особенности, потенциальные совместные разработки, совместные продажи или любые другие согласованные стратегические инициативы в рамках стратегического партнерства будут задокументированы в меморандуме о взаимопонимании, который будет подписан обеими сторонами.

(✓)
* подразумевает соблюдение текущих условий программы, представленных на www.barco.com.

Разработка и проверка

Предоставление не предназначенного для продажи партнерского оборудования для тестирования
Партнер предоставит Barco продукты для тестирования функциональной совместимости в рамках процедуры сертификации.

(✓)

Продемонстрированная и устойчивая совместимость продуктов в соответствии с рекомендациями по тестированию (результаты тестирования должны быть представлены в онлайн-форме)
Партнер обязуется прилагать постоянные усилия по тестированию ключевых приложений с помощью ClickShare для демонстрации совместимости продуктов. Формы испытаний должны быть заполнены и возвращены в соответствии с рекомендациями Barco по тестированию. Ожидается, что вы обеспечите совместимость с последней версией портфеля решений Barco ClickShare Conference, чтобы получить и сохранить статус «Совместимо» или «Сертифицировано» для вашего продуктового предложения и право использовать соответствующие значки партнерской программы.

Предоставление партнерских инструментов интеграции, технической документации, руководств по тестированию и сертификации
Партнер обязуется предоставить Barco соответствующую техническую документацию, руководства по тестированию и сертификации, а также предоставить доступ к своим новейшим инструментам интеграции и проектирования систем.

Созданная эталонная архитектура
Партнер обязуется совместно с Barco разработать общую эталонную архитектуру для наших комбинированных решений.

(✓)

Документирование интеграции в соответствии с шаблоном Barco
Партнер несет ответственность за документирование интеграции или совместного решения с использованием шаблона, предоставленного Barco.

(✓)(✓)

Прямой доступ к техническим сертифицированным экспертам партнера
Партнер предоставит Barco прямой доступ к своим профильным экспертам для поддержки при тестировании и интеграции совместных решений.

Согласование стратегии развития продукта
Ожидается, что вы будете держать Barco в курсе общего направления разработки продукции и будущей адаптации технологий.

(✓)


Техническая поддержка

Техническая поддержка
Партнер предоставит Barco доступ к своей глобальной организации технической поддержки для поддержки по вопросам, связанным с совместными решениями.

Общая и определенная техническая поддержка
Вы соглашаетесь предоставить дополнительный уровень поддержки для критических инцидентов. Процесс эскалации — это взаимно определяемый процесс с конкретными контактными лицами в вашей компании и в Barco.

(✓)

Поддержка проданных продуктов
Партнер должен оказывать прямую или косвенную поддержку конечному потребителю по решениям, которые продает ваша компания.



Продажи

Управление глобальными и региональными отношениями
Ожидается, что партнер предоставит Barco доступ к своей глобальной или региональной службе по работе с клиентами и специалистам по развитию бизнеса.

(✓)

Обучение по продажам совместных решений
Ожидается, что партнер обучит свою команду по работе с клиентами или сеть каналов сбыта особенностям совместных решений.

(✓)

Совместный доступ к возможностям (взаимно)
Чтобы раскрыть весь потенциал партнерства, вы должны делиться или передавать потенциальных клиентов и предоставлять информацию о проектах, которые имеют отношение к совместным решениям.

(✓)


Маркетинг

Предоставление актуальной информации о компании, логотипе и продукте
Партнеры должны предоставлять Barco актуальную информацию о компании, логотипах и продуктах для использования в рекламных целях в рамках программы партнеров по альянсу ClickShare.

Присутствие Barco на сайте партнера
Партнер должен публично рекламировать наше партнерство и/или предлагать совместные решения на своем веб-сайте.

Разработка активов для совместного маркетинга
Мы вместе создадим кобрендинговые маркетинговые активы (краткое описание решения, презентация, видео, примеры клиентов и т. д.), продвигая совместное решение для канала продаж и конечных клиентов (могут потребоваться совместные инвестиции).

(✓)

Совместные маркетинговые возможности
Вместе мы будем повышать осведомленность о совместном решении с помощью пресс-релизов, совместных вебинаров, технических документов, совместных выставок или участия в отраслевых мероприятиях, совместных кампаний и многих других инструментов (могут потребоваться совместные инвестиции).

(✓)

Демонстрации, продвижение и программы Try & Buy
Вместе мы можем продвигать наши совместные решения, участвуя в демонстрациях, рекламных мероприятиях и программах Try & Buy (могут потребоваться совместные инвестиции).

(✓)
Готовы модернизировать свой конференц-зал? Не уверены, с чего начать?