Die Kraft von Partnerschaften

Das ClickShare Alliance-Programm steht Anbietern offen, die Produkte, Anwendungen und Dienstleistungen anbieten, die unser ClickShare-Portfolio ergänzen und erweitern. Wir teilen eine gemeinsame Vision, um das Meeting-Erlebnis zu transformieren und gleichermaßen von Innovationen zu profitieren. Starke Partnerschaften und strategische Allianzen ermöglichen hochmoderne Lösungen für die Zusammenarbeit, die auf die Bedürfnisse unserer Kunden zugeschnitten sind.


Warum an unserem Programm teilnehmen?

Mehr Aufmerksamkeit

ClickShare ist das originale kabellose Präsentations- und Konferenzsystem Nummer eins mit einer hervorragenden Marktpräsenz.

Mehr Möglichkeiten

Kombinierte Lösungen, die gründlich getestet wurden, um nahtlos zusammenzuarbeiten, bieten Kunden überzeugendere Wertversprechen und viel weniger Interoperabilitätsprobleme. 

Mehr Umsatz

Durch gebündelte Kräfte können wir schneller Umsätze erzielen und haben mehr Verkaufschancen.

Mehr Reichweite

Unsere gemeinsame Vertriebs- und Marketingpräsenz und eine installierte Basis von mehr als 1,1 Mio. bieten mehr Reichweite in verschiedenen Märkten.

Zwei Partnerschaftsstufen

 

Unser ClickShare Alliance-Programm ist eine Kooperation zwischen Barco und Ihnen als Partner des Programms mit einer Vielzahl von Vorteilen und Anforderungen. Das Alliance-Partnerprogramm hat zwei Stufen, und jede Stufe hat ihre eigenen Vorteile und Anforderungen. 

Alliance-Partner

Auf dieser Programmstufe kann der Partner die Interoperabilität mit unserem Clickshare-Portfolio schnell überprüfen und in unsere Liste „Kompatible Geräte” aufgenommen werden. Offen für alle Anbieter

Premier Alliance-Partner

Barco lädt Partner in diese höhere Programmstufe ein, deren Schwerpunkte Produkt-Interoperabilität, gemeinsame Marketingzusammenarbeit und Geschäftsentwicklung in verschiedenen Regionen sind. Nur auf Einladung

So werden Sie ClickShare Alliance-Partner

Die Teilnahme am ClickShare Alliance-Partnerprogramm ist ganz einfach! 

Schritt 1: Entdecken

Machen Sie sich mit dem ClickShare Alliance-Partnerprogramm und seinen Vorteilen und Anforderungen vertraut.

Schritt 2: Beantragen

Füllen Sie online das Bewerbungsformular aus und akzeptieren Sie die allgemeinen Geschäftsbedingungen für das Programm. 

Schritt 3: Verifizieren

Überprüfen Sie mithilfe unserer Testrichtlinien die Kompatibilität Ihrer Lösungen mit ClickShare. Vom Partner zu testende, „kompatible” Produktkompatibilitätsstufe. Von Barco und dem Partner zu prüfende „zertifizierte” Produktkompatibilität, die gemäß der Qualifizierung von Barco Gegenstand der Anpassung technischer Spezifikationen und des Portfolios ist. Bitte wenden Sie sich an das Barco Alliance Team.

Schritt 4: ClickShare Alliance-Partner

Sie sind jetzt ein geschätzter Partner unseres ClickShare Alliance-Programms und können das Partnerabzeichen „Kompatibel mit” oder „Zertifiziert für” Produktkompatibilität für Ihre gesamte Kommunikation mit der Außenwelt verwenden.

Schritt 5: Markt

Vermarkten Sie Ihre Lösungen zusammen mit dem ClickShare-Portfolio von Barco, um Ihren Kunden die beste Erfahrung bei der Zusammenarbeit zu bieten

Vorteile und Anforderungen des ClickShare Alliance-Partnerprogramms kennenlernen

Alliance-Partner

Premier Alliance-Partner

Allgemein

Benannter Barco-Partnerschaftsmanager
Der benannte Barco-Partnerschaftsmanager ist für die Beziehung zum Partner verantwortlich und unterstützt Sie bei der Integration der Technologie, beim Vertrieb und bei Marketingaktivitäten.

Sponsorenschaft und Einbindung der Führungskräfte
Barco-Führungskräfte nehmen eine Schlüsselrolle bei der Unterstützung der Partnerschaft ein und arbeiten mit den Führungskräften des Partners die gemeinsamen Ziele der Partnerschaft aus und legen die erforderlichen Ressourcen fest. Zudem überprüfen sie die Ergebnisse der Partnerschaft.

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Planung der Entwicklung des gemeinsamen Geschäfts und Vereinbarung des Marktauftritts
Die Partner einigen sich auf konkrete Ziele für den Marktauftritt und definieren klare Entwicklungspläne für das gemeinsame Geschäft auf globaler und/oder regionaler Ebene.

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Überprüfungen der Geschäfte des Partners
Sie führen regelmäßige Überprüfungen mit dem Partnerschaftsmanager und anderen benannten Stakeholdern durch, um die Partnerschaft zu bewerten und die technischen Aktivitäten ebenso wie Vertriebs- und Marketingmaßnahmen für den kommenden Planungszeitraum zu planen.

Weitergabe von Markteinblicken
Wir sind jederzeit bereit, Branchentrends und Gelegenheiten für das Wachstum am Markt sowie die Marktpositionierung und Kundenbewertungen zu erörtern.



Entwicklung und Verifizierung

Testgeräte, NFR (Not For Resale, nicht zum Verkauf bestimmt)
Dem Partner werden Barco ClickShare-NFR-Produkte angeboten, damit er die Interoperabilität testen und die Integration mit dem eigenen Produktportfolio vornehmen kann. Wenn er diese Barco-Produkte kostenlos erhält, bleiben sie Eigentum von Barco und sind bei Beendigung der Partnerschaft zurückzugeben.

Technische Dokumentation
Über das Alliance-Partnerprogramm erhalten Sie Zugriff auf die aktuelle technische Dokumentation, die Sie benötigen, um Ihre Lösungen zu integrieren.

Testrichtlinien
Barco wird Testrichtlinien bereitstellen, damit Sie die allgemeine Funktionsfähigkeit und die Kompatibilität der von Ihnen angebotenen Produkte verifizieren und diese Produkte in die Liste der kompatiblen Geräte aufgenommen werden können.

Teilnahme am Beta-/Vorversionsprogramm
Barco legt verschiedene Beta- oder Vorversionsprogramme auf, um die Funktionen der nächsten Generation zu testen. Der Partner ist eingeladen, Prototypen mit den eigenen Lösungen zu testen und Feedback zu übermitteln, um auf die gemeinsame Entwicklung von Lösungen vorbereitet zu sein, sobald die Barco-Produkte oder -Versionen allgemein verfügbar werden.

Zusammenarbeit bei Forschung und Entwicklung
Strategische Alliance-Partnerschaften können die gemeinsame Entwicklung tiefgreifender Integrationen sowie entsprechende Investitionen umfassen, um am Markt messbar Einfluss zu nehmen.

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Ausrichtung der Produktroadmap
Als Certified Alliance Partner werden Sie über die Ausrichtung der Produktion ebenso informiert wie über Neuerungen im ClickShare Conference-Portfolio von Barco. Strategische Partner werden zur Vorbereitung auf künftige Entwicklungszyklen ggf. zu NDA-Roadmapsitzungen eingeladen, damit sie besser planen und sich an der Erörterung potenzieller visionärer Produkte beteiligen können.

Programm für technische Zertifizierung
Partner können eigene Produkte zu Testzwecken und der Überprüfung an die Barco ClickShare Certification-Labore schicken. Die Zertifizierungstests werden für jedes Lösungssegment spezifisch angepasst, um das Vertrauen der Kunden sicherzustellen. Produkte, die den Zertifizierungsanforderungen von Barco entsprechend, dürfen das Logo „Certified for ClickShare Conference“ tragen.

Direkter Zugang zu Technical Certified Experts von Barco
Die Mitgliedschaft im Partnerprogramm eröffnet den Zugang zu Barco-Experten, die zu Barco-Geschäftszeiten bei Tests und bei der Standardintegration behilflich sind.

Justierung des Supportumfangs
Für Partner, die eine tiefgreifendere oder produktspezifische Integration anstreben, kann der Supportumfang im gegenseitigen Einvernehmen festgelegt werden.

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Technischer Support

Technischer Support
Sie erhalten Zugang zur globalen Barco-Abteilung für technischen Support, die bei Fragen zu ClickShare Conference weiterhilft.

Gemeinsamer und definierter technischer Support
Für kritische Vorfälle erhalten Sie Zugang zu einer weiteren Supportebene. Der Eskalationsprozess ist ein gemeinsam definierter Prozess unter Beteiligung benannter Kontakte bei Barco und in Ihrem Unternehmen.

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Verkauf

Beziehungsmanagement global und regional
Sie erhalten Zugang zu dem globalen oder regionalen Channel-Account-Team von Barco sowie zu Fachleuten für die Geschäftsentwicklung.

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Co-Selling: Channel-Gelegenheiten kennenlernen (gegenseitig)
Greifen Sie für Co-Selling und Channel-Gelegenheiten auf das Vertriebsteam und/oder das Channel-Partnernetzwerk von Barco zurück.

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Teilen/Weiterreichen von Leads (gegenseitig)
Das gegenseitige Teilen/Weiterreichen von Leads, die an der gemeinsamen Lösung interessiert sind, kann im Rahmen der Partnerschaft vereinbart werden.

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Sichtbarkeit der Projektpipeline (gegenseitig)
Die gegenseitige Sichtbarkeit der Projektpipeline für gemeinsame Lösungen kann im Rahmen der Partnerschaft vereinbart werden.

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Vertriebsschulung für das ClickShare-Portfolio
Barco kann Ihrem Account-Team oder Channel-Netzwerk professionelle Vertriebs- und Produktschulungen zum ClickShare-Produktportfolio bereitstellen.



Marketing

Programm-Badges
Als ClickShare Alliance-Partner sind Sie berechtigt, das auf Ihren Partnerstatus verweisende Partner-Badge auf Ihrer Website und in relevantem Marketingmaterial zu verwenden.

Partnerpräsenz auf barco.com
Wir bewerben unsere Partnerschaft und/oder die angebotenen gemeinsamen Lösungen auf der Barco-Website.

Zugriff auf das Barco-Extranet
Sie erhalten Zugriff auf das Barco-Extranet (myBarco) mit den aktuellen Dateien und Tools für Ihre Märkte und/oder Produkte.

Tools für das Co-Marketing
Gemeinsam entwickeln wir Marketingtools mit gemeinsamem Markenauftritt (Lösungsvorstellung, Präsentation, Video, …), um die kombinierte Lösung im Channel und für Endkunden zu bewerben (Beteiligung an den nötigen Investitionen kann erforderlich sein).

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Gelegenheiten für gemeinsames Marketing
Zusammen werden wir die kombinierte Lösung mit Pressemitteilungen, gemeinsamen Webinaren, Whitepapers, gemeinsamen Messeauftritten oder der gemeinsamen Teilnahme an Branchenveranstaltungen sowie mit gemeinsamen Kampagnen bekannter machen (Beteiligung an den nötigen Investitionen kann erforderlich sein).

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Ausstellung im Barco Experience Center
Wir laden Sie ein, sich sichtbar und im jeweils möglichen Umfang in Barco Experience Center(n) einzubringen, z. B. mit Logos, Geräten oder Live-Demonstrationen.

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Gemeinsame Kunden-Fallstudien
Wir würden sehr gerne gemeinsame Kundenreferenzen und Fallstudien zur Nutzung und Anwendung der kombinierten Lösung bei Endkunden erstellen (Beteiligung an den nötigen Investitionen kann erforderlich sein).

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Demos, Seeding und Try & Buy-Programme
Zusammen können wir unsere gemeinsamen Lösungen mit Demos, Seeding und Try & Buy-Programmen bewerben (Beteiligung an den nötigen Investitionen kann erforderlich sein).

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Alliance-Partner

Premier Alliance-Partner

Allgemein

Hardware- oder Softwareanbieter, die das Barco ClickShare-Portfolio ergänzen
Die Produktreihe des Partners ergänzt das Barco ClickShare-Portfolio. Die kombinierte Lösung stellt ein attraktives Wertschöpfungsangebot für unsere Kunden dar.

Barco-genehmigte Partnerschaften
Die Aufnahme des Partners in das Alliance-Partnerprogramm erfolgt im Ermessen von Barco. Um strategischer Alliance-Partner zu werden, ist eine Einladung von Barco erforderlich.

Benannter Partnerschaftsmanager
Sie müssen in Ihrem Unternehmen einen Partnerschaftsmanager für das ClickShare Alliance-Partnerprogramm ernennen.

Abschluss der jährlichen Überprüfung des Partnergeschäfts
Als Certified Alliance-Partner oder Strategic Alliance-Partner müssen Sie mindestens einmal pro Jahr an einem Meeting zur Überprüfung des Partnergeschäfts mit dem zuständigen Barco-Partnerschaftsmanager teilnehmen, um die Partnerschaft zu bewerten und die technischen Aktivitäten ebenso wie Vertriebs- und Marketingmaßnahmen für den kommenden Planungszeitraum zu planen.

Weitergabe von Markteinblicken
Wir erwarten von Ihnen eine offene Diskussion über Branchentrends und Wachstumschancen am Markt sowie die Weitergabe von Informationen zur Marktpositionierung und zu Kunden.

Programmbedingungen und -bestimmungen*
Die Teilnahme am ClickShare Alliance-Partnerprogramm setzt das Einverständnis des Partners mit den Programmbedingungen und -bestimmungen voraus.

Geheimhaltungsvertrag
Potenzielle Partner müssen einen Geheimhaltungsvertrag unterzeichnen.

Vertrag (Technologie, Marketing, ...)
Spezifische Aktivitäten in den Bereichen Technologie, Marketing und Vertrieb werden in einem die Zusammenarbeit und gemeinsame Vermarktung regelnden Vertrag dokumentiert, der von beiden Parteien zu unterzeichnen ist.

Memorandum des gegenseitigen Einverständnisses (MoU)
Die Spezifität der vereinbarten strategischen Initiativen zu gemeinsamer Entwicklung, Co-Selling usw. im Rahmen der Strategic Alliance-Partnerschaft werden in einem MoU dokumentiert, das von beiden Parteien unterzeichnet werden muss.

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* Dies impliziert die Einhaltung der aktuellen Programmbedingungen auf www.barco.com

Entwicklung und Verifizierung

Bereitstellung von Partner-NFR-Testgeräten
Der Partner stellt Barco Produkte zur Verfügung, damit im Rahmen der Zertifizierung Interoperabilitätstests durchgeführt werden können.

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Demonstrierte und nachhaltige Produktinteroperabilität gemäß Testrichtlinien (Testergebnisse sind mit einem Onlineformular zu übermitteln)
Der Partner verpflichtet sich, wichtige Anwendungen kontinuierlich mit ClickShare zu testen, um die Produktinteroperabilität zu belegen. Die Testformulare sind nach Maßgabe der Barco-Testrichtlinien auszufertigen und zu übermitteln. Sie müssen die Kompatibilität mit der aktuellen Version des Barco ClickShare Conference-Portfolios sicherstellen, um den Status Compatible oder Certified für Ihre Produkte zu erhalten und die entsprechenden Partnerprogram-Badges nutzen zu dürfen.

Bereitstellung der Integrationstools, technischen Dokumentation sowie Test- und Zertifizierungsrichtlinien für Partner
Der Partner verpflichtet sich, Barco die relevante technische Dokumentation sowie Test- und Zertifizierungsrichtlinien bereitzustellen und Zugriff auf die aktuellen Integrations- und Systemdesigntools zu gewähren.

Produzierte Referenzarchitektur
Der Partner verpflichtet sich, gemeinsam mit Barco eine allgemeine Referenzarchitektur für unsere kombinierten Lösungen zu entwickeln.

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Dokumentation der Integration gemäß Barco-Vorlage
Der Partner muss die Integration oder gemeinsame Lösung mithilfe der von Barco bereitgestellten Vorlage dokumentieren.

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Direkter Zugang zu Technical Certified Experts des Partners
Der Partner gewährt Barco direkten Zugang zu Experten, um den Test und die Integration der gemeinsamen Lösungen zu ermöglichen.

Ausrichtung der Produktroadmap
Von Ihnen wird erwartet, dass Sie Barco über die allgemeine Richtung der Produktentwicklung und künftige Technologieadaptionen auf dem Laufenden halten.

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Technischer Support

Technischer Support
Der Partner gewährt Barco Zugang zu seiner globalen Abteilung für technischen Support, die Fragen zur gemeinsamen Lösung beantwortet.

Gemeinsamer und definierter technischer Support
Für kritische Vorfälle wird eine weitere Supportebene eingerichtet. Der Eskalationsprozess ist ein gemeinsam definierter Prozess unter Beteiligung benannter Kontakte in Ihrem Unternehmen und bei Barco.

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Support für verkaufte Lösungen
Der Partner muss dem Endkunden direkten oder indirekten Support für die von Ihrem Unternehmen verkaufte Lösung anbieten.



Verkauf

Beziehungsmanagement global und regional
Der Partner muss Barco Zugang zu seinem globalen oder regionalen Channel-Account-Team sowie zu Fachleuten für die Geschäftsentwicklung gewähren.

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Vertriebsschulung zum gemeinsamen Lösungsangebot
Der Partner muss sein Account-Team oder Channel-Netzwerk im Hinblick auf die gemeinsame Lösung schulen.

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Teilen von Geschäftsgelegenheiten (gegenseitig)
Um das volle Potenzial der Partnerschaft auszuschöpfen, müssen Sie Leads teilen oder weiterreichen und die Sichtbarkeit von Projekten herstellen, die für die angebotene gemeinsame Lösung relevant sind.

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Marketing

Bereitstellung aktualisierter Unternehmensdaten, Logos und Produktinformationen
Partner müssen Barco im Rahmen des ClickShare Alliance-Partnerprogramms aktualisierte Unternehmensdaten, Logos und Produktinformationen für Werbezwecke übermitteln.

Barco-Präsenz auf der Partner-Website
Partner werden unsere Partnerschaft und/oder die angebotenen gemeinsamen Lösungen auf der Partner-Website bewerben.

Entwickelte Tools für das Co-Marketing
Gemeinsam werden wir Marketingtools mit gemeinsamem Markenauftritt (Lösungsvorstellung, Präsentation, Video, Kunden-Fallstudien …) entwickeln, um die kombinierte Lösung im Channel und für Endkunden zu bewerben (Beteiligung an den nötigen Investitionen kann erforderlich sein).

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Gelegenheiten für gemeinsames Marketing
Zusammen werden wir die kombinierte Lösung mit Pressemitteilungen, gemeinsamen Webinaren, Whitepapers, gemeinsamen Messeauftritten oder der gemeinsamen Teilnahme an Branchenveranstaltungen sowie mit gemeinsamen Kampagnen bekannter machen (Beteiligung an den nötigen Investitionen kann erforderlich sein).

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Demos, Seeding, Try & Buy-Programme
Zusammen können wir unsere gemeinsamen Lösungen mit Demos, Seeding und Try & Buy-Programmen bewerben (Beteiligung an den nötigen Investitionen kann erforderlich sein).

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