Benannter Barco-Partnerschaftsmanager
Der benannte Barco-Partnerschaftsmanager ist für die Beziehung zum Partner verantwortlich und unterstützt Sie bei der Integration der Technologie, beim Vertrieb und bei Marketingaktivitäten.

Sponsorenschaft und Einbindung der Führungskräfte
Barco-Führungskräfte nehmen eine Schlüsselrolle bei der Unterstützung der Partnerschaft ein und arbeiten mit den Führungskräften des Partners die gemeinsamen Ziele der Partnerschaft aus und legen die erforderlichen Ressourcen fest. Zudem überprüfen sie die Ergebnisse der Partnerschaft.

Planung der Entwicklung des gemeinsamen Geschäfts und Vereinbarung des Marktauftritts
Die Partner einigen sich auf konkrete Ziele für den Marktauftritt und definieren klare Entwicklungspläne für das gemeinsame Geschäft auf globaler und/oder regionaler Ebene.

Überprüfungen der Geschäfte des Partners
Sie führen regelmäßige Überprüfungen mit dem Partnerschaftsmanager und anderen benannten Stakeholdern durch, um die Partnerschaft zu bewerten und die technischen Aktivitäten ebenso wie Vertriebs- und Marketingmaßnahmen für den kommenden Planungszeitraum zu planen.

Weitergabe von Markteinblicken
Wir sind jederzeit bereit, Branchentrends und Gelegenheiten für das Wachstum am Markt sowie die Marktpositionierung und Kundenbewertungen zu erörtern.

Testgeräte, NFR (Not For Resale, nicht zum Verkauf bestimmt)
Dem Partner werden Barco ClickShare-NFR-Produkte angeboten, damit er die Interoperabilität testen und die Integration mit dem eigenen Produktportfolio vornehmen kann. Wenn er diese Barco-Produkte kostenlos erhält, bleiben sie Eigentum von Barco und sind bei Beendigung der Partnerschaft zurückzugeben.

Technische Dokumentation
Über das Alliance-Partnerprogramm erhalten Sie Zugriff auf die aktuelle technische Dokumentation, die Sie benötigen, um Ihre Lösungen zu integrieren.

Testrichtlinien
Barco wird Testrichtlinien bereitstellen, damit Sie die allgemeine Funktionsfähigkeit und die Kompatibilität der von Ihnen angebotenen Produkte verifizieren und diese Produkte in die Liste der kompatiblen Geräte aufgenommen werden können.

Teilnahme am Beta-/Vorversionsprogramm
Barco legt verschiedene Beta- oder Vorversionsprogramme auf, um die Funktionen der nächsten Generation zu testen. Der Partner ist eingeladen, Prototypen mit den eigenen Lösungen zu testen und Feedback zu übermitteln, um auf die gemeinsame Entwicklung von Lösungen vorbereitet zu sein, sobald die Barco-Produkte oder -Versionen allgemein verfügbar werden.

Zusammenarbeit bei Forschung und Entwicklung
Strategische Alliance-Partnerschaften können die gemeinsame Entwicklung tiefgreifender Integrationen sowie entsprechende Investitionen umfassen, um am Markt messbar Einfluss zu nehmen.

Ausrichtung der Produktroadmap
Als Certified Alliance Partner werden Sie über die Ausrichtung der Produktion ebenso informiert wie über Neuerungen im ClickShare Conference-Portfolio von Barco. Strategische Partner werden zur Vorbereitung auf künftige Entwicklungszyklen ggf. zu NDA-Roadmapsitzungen eingeladen, damit sie besser planen und sich an der Erörterung potenzieller visionärer Produkte beteiligen können.

Programm für technische Zertifizierung
Partner können eigene Produkte zu Testzwecken und der Überprüfung an die Barco ClickShare Certification-Labore schicken. Die Zertifizierungstests werden für jedes Lösungssegment spezifisch angepasst, um das Vertrauen der Kunden sicherzustellen. Produkte, die den Zertifizierungsanforderungen von Barco entsprechend, dürfen das Logo „Certified for ClickShare Conference“ tragen.

Direkter Zugang zu Technical Certified Experts von Barco
Die Mitgliedschaft im Partnerprogramm eröffnet den Zugang zu Barco-Experten, die zu Barco-Geschäftszeiten bei Tests und bei der Standardintegration behilflich sind.

Justierung des Supportumfangs
Für Partner, die eine tiefgreifendere oder produktspezifische Integration anstreben, kann der Supportumfang im gegenseitigen Einvernehmen festgelegt werden.

Technischer Support
Sie erhalten Zugang zur globalen Barco-Abteilung für technischen Support, die bei Fragen zu ClickShare Conference weiterhilft.

Gemeinsamer und definierter technischer Support
Für kritische Vorfälle erhalten Sie Zugang zu einer weiteren Supportebene. Der Eskalationsprozess ist ein gemeinsam definierter Prozess unter Beteiligung benannter Kontakte bei Barco und in Ihrem Unternehmen.

Beziehungsmanagement global und regional
Sie erhalten Zugang zu dem globalen oder regionalen Channel-Account-Team von Barco sowie zu Fachleuten für die Geschäftsentwicklung.

Co-Selling: Channel-Gelegenheiten kennenlernen (gegenseitig)
Greifen Sie für Co-Selling und Channel-Gelegenheiten auf das Vertriebsteam und/oder das Channel-Partnernetzwerk von Barco zurück.

Teilen/Weiterreichen von Leads (gegenseitig)
Das gegenseitige Teilen/Weiterreichen von Leads, die an der gemeinsamen Lösung interessiert sind, kann im Rahmen der Partnerschaft vereinbart werden.

Sichtbarkeit der Projektpipeline (gegenseitig)
Die gegenseitige Sichtbarkeit der Projektpipeline für gemeinsame Lösungen kann im Rahmen der Partnerschaft vereinbart werden.

Vertriebsschulung für das ClickShare-Portfolio
Barco kann Ihrem Account-Team oder Channel-Netzwerk professionelle Vertriebs- und Produktschulungen zum ClickShare-Produktportfolio bereitstellen.

Programm-Badges
Als ClickShare Alliance-Partner sind Sie berechtigt, das auf Ihren Partnerstatus verweisende Partner-Badge auf Ihrer Website und in relevantem Marketingmaterial zu verwenden.

Partnerpräsenz auf barco.com
Wir bewerben unsere Partnerschaft und/oder die angebotenen gemeinsamen Lösungen auf der Barco-Website.

Zugriff auf das Barco-Extranet
Sie erhalten Zugriff auf das Barco-Extranet (myBarco) mit den aktuellen Dateien und Tools für Ihre Märkte und/oder Produkte.

Tools für das Co-Marketing
Gemeinsam entwickeln wir Marketingtools mit gemeinsamem Markenauftritt (Lösungsvorstellung, Präsentation, Video, …), um die kombinierte Lösung im Channel und für Endkunden zu bewerben (Beteiligung an den nötigen Investitionen kann erforderlich sein).

Gelegenheiten für gemeinsames Marketing
Zusammen werden wir die kombinierte Lösung mit Pressemitteilungen, gemeinsamen Webinaren, Whitepapers, gemeinsamen Messeauftritten oder der gemeinsamen Teilnahme an Branchenveranstaltungen sowie mit gemeinsamen Kampagnen bekannter machen (Beteiligung an den nötigen Investitionen kann erforderlich sein).

Ausstellung im Barco Experience Center
Wir laden Sie ein, sich sichtbar und im jeweils möglichen Umfang in Barco Experience Center(n) einzubringen, z. B. mit Logos, Geräten oder Live-Demonstrationen.

Gemeinsame Kunden-Fallstudien
Wir würden sehr gerne gemeinsame Kundenreferenzen und Fallstudien zur Nutzung und Anwendung der kombinierten Lösung bei Endkunden erstellen (Beteiligung an den nötigen Investitionen kann erforderlich sein).

Demos, Seeding und Try & Buy-Programme
Zusammen können wir unsere gemeinsamen Lösungen mit Demos, Seeding und Try & Buy-Programmen bewerben (Beteiligung an den nötigen Investitionen kann erforderlich sein).