De kracht van partnerschappen

Het ClickShare Alliance-programma staat open voor leveranciers die producten, toepassingen en diensten aanbieden die ons ClickShare-portfolio aanvullen en uitbreiden. We delen een gezamenlijke visie om de vergaderervaring te transformeren en tegelijkertijd te gedijen op innovatie. Sterke partnerschappen en strategische allianties maken state-of-the-art samenwerkingsoplossingen mogelijk die tegemoetkomen aan de behoeften van onze klanten.


Waarom deelnemen aan ons programma?

Meer blootstelling

ClickShare is het originele nr. 1 draadloze presentatie- en vergadersysteem, met een uitstekend marktbewustzijn.

Meer kansen

Gecombineerde oplossingen, grondig getest om naadloos samen te werken, bieden klanten aantrekkelijkere waardeproposities en veel minder interoperabiliteitsproblemen. 

Meer omzet

Een snellere route naar omzet en meer verkoopkansen als we onze krachten bundelen.

Meer bereik

Onze gecombineerde verkoop- en marketingaanwezigheid en een geïnstalleerde basis van +1.100.000 geeft meer bereik in verschillende markten.

Twee partnerschapsniveaus

 

Ons ClickShare Alliance-programma vertegenwoordigt een samenwerking tussen Barco en u als partner in het programma met een uitgebreide reeks voordelen en vereisten. Het alliantiepartnerprogramma heeft twee niveaus, en elk niveau heeft zijn eigen reeks voordelen en vereisten. 

Alliantiepartner

Met dit programmaniveau kan de partner snel de interoperabiliteit met ons Clickshare-portfolio verifiëren en worden vermeld op onze lijst 'Compatibele apparaten'. Open voor alle leveranciers

Premier-alliantiepartner

Barco nodigt partners uit voor dit geavanceerde programmaniveau dat zich richt op productinteroperabiliteit, gezamenlijke marketingsamenwerking en bedrijfsontwikkeling in verschillende regio's. Alleen op uitnodiging

Word een ClickShare alliantiepartner

Deelnemen aan het ClickShare-programma Alliantiepartner is eenvoudig! 

Stap 1: Ontdek

Maak uzelf vertrouwd met het ClickShare-programma Alliantiepartner en de voordelen en vereisten.

Stap 2: Schrijf u in

Vul het inschrijfformulier online in en aanvaard de algemene voorwaarden van het programma. 

Stap 3: Verifieer

Controleer de interoperabiliteit van uw oplossingen met ClickShare met behulp van onze testrichtlijnen. 'Compatibel' productinteroperabiliteitsniveau dat door de partner moet worden getest. 'Gecertificeerde' productinteroperabiliteit die moet worden getest door zowel Barco als de partner en onderworpen is aan technische specificaties en afstemming van het portfolio zoals gekwalificeerd door Barco. Raadpleeg het Barco Alliance-team.

Stap 4: ClickShare Alliantiepartner

U bent nu een gewaardeerde partner van ons ClickShare-alliantieprogramma en kunt de badge van productinteroperabiliteit 'Compatibel met' of 'Gecertificeerd voor' gebruiken in al uw communicatie naar de buitenwereld.

Stap 5: Breng op de markt

Breng uw oplossingen samen met Barco's ClickShare-portfolio op de markt om uw klanten de beste samenwerkingservaring te bieden

Ontdek de voordelen en vereisten van het ClickShare-programma Alliantiepartner

Alliantiepartner

Premier-alliantiepartner

Algemeen

Aangewezen Barco Partnership Manager
Een aangewezen Barco Partnership Manager is verantwoordelijk voor de partnerrelatie en zal u helpen bij het afstemmen van technologie-integratie, verkoop- en marketingactiviteiten.

Uitvoerende sponsoring en betrokkenheid
Leidinggevenden van Barco spelen een cruciale rol bij het ondersteunen van het partnerschap en werken samen met leidinggevenden van de partners om de doelstellingen van het partnerschap en de toegezegde middelen op elkaar af te stemmen en de resultaten van het partnerschap te beoordelen.

(✓)

Gezamenlijke planning van bedrijfsontwikkeling en afstemming van Go-to-Market
De partners zullen zich afstemmen op concrete go-to-market-doelstellingen en duidelijke gezamenlijke plannen van bedrijfsontwikkeling definiëren op mondiaal en/of regionaal niveau.

(✓)

Beoordelingen van partnerbedrijven
U zult regelmatig beoordelingen hebben met uw partnerschapsmanager en aangewezen belanghebbenden om het partnerschap te beoordelen en technische, verkoop- en marketinggerelateerde activiteiten voor de komende planningsperiode te plannen.

Marktinzichten delen
We staan open om gezamenlijk trends in de sector en marktgroeimogelijkheden te bespreken, evenals marktpositionering en klantinzichten te delen.



Ontwikkeling en verificatie

NFR (Not For Resale) Testapparatuur
De partner krijgt NFR Barco ClickShare-producten aangeboden ter ondersteuning van interoperabiliteitstests en integratieontwikkeling met het portfolio van partnerproducten. Wanneer ze gratis worden ontvangen, blijven de Barco-producten eigendom van Barco en moeten ze worden teruggestuurd bij beëindiging van het partnerschap.

Technische documentatie
Via het Alliance Partner Programma krijgt u toegang tot de nieuwste technische documentatie die nodig is om uw oplossingen eenvoudig te integreren.

Testrichtlijnen
Barco zal u voorzien van testrichtlijnen om u te helpen de algemene functionaliteit en compatibiliteit van uw productaanbod te verifiëren en om vermeld te worden op de lijst met "compatibele" apparaten.

Deelname aan het bèta-/pre-releaseprogramma
Barco voert meerdere bèta- of pre-releaseprogramma's uit om functies van de volgende generatie te testen. De partner wordt uitgenodigd om prototypes met hun oplossingen te testen en feedback te geven om klaar te zijn voor gezamenlijke implementatie wanneer de producten of releases van Barco algemeen verkrijgbaar zijn.

Samenwerking op het gebied van onderzoek en ontwikkeling
Strategische alliantiepartnerschappen kunnen gezamenlijke ontwikkeling en investeringen in diepgaande technische integraties met zich meebrengen die een meetbare marktimpact creëren.

(✓)

Afstemming van de productroadmap
Als Certified Alliance Partner ontvangt u briefingsessies over productrichting en nieuws over Barco's ClickShare Conference-portfolio. Strategische partners kunnen worden uitgenodigd voor NDA-roadmapsessies om partners voor te bereiden op toekomstige ontwikkelingscycli, de partner te helpen bij een betere planning en potentiële visionaire projecten te bespreken.

Technisch certificeringsprogramma
Partners kunnen hun producten ter test en beoordeling indienen in de Barco ClickShare Certification-laboratoria. De certificeringstests zijn specifiek ontworpen voor elk oplossingsgebied om het vertrouwen van de klant te waarborgen. Producten die voldoen aan de certificeringseisen van Barco kunnen het 'gecertificeerd voor ClickShare Conference-logo' dragen.

Directe toegang tot technisch gecertificeerde experts van Barco
Lidmaatschap van het partnerprogramma geeft u toegang tot Barco-onderwerpexperts voor ondersteuning bij testen en standaardintegratie tijdens de standaard kantooruren van Barco.

'Aanpasbare' integratieondersteuning
Ondersteuning voor partners die diepere of partnerproductspecifieke integratieniveaus onderzoeken, kan onderling worden overeengekomen.

(✓)


Technische ondersteuning

Technische ondersteuning
U krijgt toegang tot Barco's wereldwijde technische ondersteuningsorganisatie voor ondersteuning bij ClickShare-conferentiegerelateerde vragen.

Gedeelde en gedefinieerde technische ondersteuning
U krijgt een extra ondersteuningslaag voor kritieke incidenten. Het escalatieproces is een wederzijds gedefinieerd proces met benoemde contactpersonen bij Barco en in uw organisatie.

(✓)


Verkoop

Mondiaal en regionaal relatiebeheer
U krijgt toegang tot Barco's mondiale of regionale kanaalaccountteam en professionals op het gebied van bedrijfsontwikkeling.

(✓)

Co-selling - Ontmoet in de Channel-kansen (wederzijds)
Maak gebruik van Barco's verkoopteam en/of kanaalpartnernetwerk voor co-selling of ontmoet in de Channel-kansen.

(✓)

Het delen van leads/doorsturen van leads (wederzijds)
Het wederzijds delen of doorsturen van leads die geïnteresseerd zijn in een gezamenlijke oplossing kan worden overeengekomen als onderdeel van het partnerschap.

(✓)

Zichtbaarheid van de projectpijplijn (wederzijds)
Wederkerige zichtbaarheid in de projectpijplijn voor gezamenlijke oplossingen kan worden overeengekomen als onderdeel van het partnerschap.

(✓)

Verkooptraining over het ClickShare-portfolio
Barco kan professionele verkoop- en producttrainingen geven aan uw accountteam of kanaalnetwerk over het ClickShare-productportfolio.



Marketing

Programmabadges
Als ClickShare Alliance Partner heeft u het recht om de partnerbadge te gebruiken die is gekoppeld aan uw partnerstatus op uw website en in al het relevante marketingmateriaal.

Partneraanwezigheid op barco.com
We zullen ons partnerschap en/of ons aanbod van gezamenlijke oplossingen publiekelijk promoten op de Barco-website.

Toegang tot het Barco-extranet
U krijgt toegang tot het Barco-extranet (myBarco) met alle nieuwste bestanden en tools voor uw markt(en) en/of product(en).

Middelen voor co-marketing
Gezamenlijk zullen we co-branded marketingmiddelen creëren (oplossingsoverzicht, presentatie, video, …) om de gecombineerde oplossing te promoten bij het channel en de eindklanten (co-investering kan vereist zijn).

(✓)

Gezamenlijke marketingmogelijkheden
Samen zullen we de bekendheid van de gecombineerde oplossing stimuleren met persberichten, gezamenlijke webinars, whitepapers, co-exposities of gezamenlijke deelname aan sectorevenementen, gezamenlijke campagnes en meer (co-investering kan vereist zijn).

(✓)

Blootstelling aan het Barco Experience Center
We nodigen u uit om deel uit te maken van Barco's Experience Center(s) op verschillende manieren (logo, apparatuur of live demodemonstratie) voor zover mogelijk.

(✓)

Gezamenlijke klantcasestudies
We zouden heel graag samen klantreferenties of verhalen creëren over het gebruik en de toepassing van de gecombineerde oplossing door eindklanten (co-investering kan nodig zijn).

(✓)(✓)

Demo-, seeding- en 'Try & Buy'-programma's
Samen kunnen we onze gezamenlijke oplossingen promoten door deel te nemen aan demo-, seeding- en 'try & buy'-programma's (co-investering kan vereist zijn).

(✓)

Alliantiepartner

Premier-alliantiepartner

Algemeen

Hardware- of softwareleverancier complementair aan Barco ClickShare-portfolio
De productlijn van de partner vormt een aanvulling op Barco's ClickShare-portfolio. De gecombineerde oplossing biedt onze klanten een aantrekkelijke waardepropositie.

Door Barco goedgekeurde partnerschappen
De aanvraag van de partner voor het alliantiepartnerprogramma is onderworpen aan de goedkeuring van Barco. Om een strategische alliantiepartner te worden, moet u een uitnodiging van Barco ontvangen.

Aangewezen Partnership Manager
U moet een aangewezen Partnership Manager hebben voor het ClickShare Programma Alliantiepartner in uw organisatie.

Voltooiing jaarlijkse Partner Business Review
Als Gecertificeerde partner of Strategische alliantiepartner wordt van u verwacht dat u minstens één keer per jaar samen met uw Partnership Manager van Barco de business review-bijeenkomst van uw partner bijwoont om het partnerschap te beoordelen en technische, verkoop- en marketinggerelateerde activiteiten voor de komende planningsperiode te plannen.

Marktinzichten delen
We verwachten dat u openstaat voor een gezamenlijke discussie over branchetrends en marktgroeimogelijkheden, en dat u marktpositionering en klantinzichten deelt.

Programmavoorwaarden*
Deelname aan het ClickShare Alliance-partnerprogramma is afhankelijk van de instemming van de partner met de programmavoorwaarden.

Geheimhoudingsovereenkomst
Potentiële partners zullen een geheimhoudingsovereenkomst moeten ondertekenen.

Overeenkomst (technologie, marketing, …)
Alle specifieke technologie-, marketing- of verkoopgerelateerde activiteiten waarover overeenstemming wordt bereikt, zullen worden gedocumenteerd in een samenwerkings- en co-marketingovereenkomst die door beide partijen moet worden ondertekend.

Memorandum of Understanding (MoU)
De specifieke aard, potentiële gezamenlijke ontwikkeling, gezamenlijke verkoop of andere overeengekomen strategische initiatieven in het Strategic Alliance Partnership zullen worden gedocumenteerd in een MoU die door beide partijen moet worden ondertekend.

(✓)
* impliceert naleving van de op dat moment geldende programmavoorwaarden op www.barco.com

Ontwikkeling en verificatie

Levering van NFR-testapparatuur van de partner
De partner zal Barco producten leveren voor interoperabiliteitstesten als onderdeel van de certificeringsprocedure.

(✓)

Aantoonbare en duurzame productinteroperabiliteit volgens de testrichtlijnen (testresultaten moeten in online vorm worden ingediend)
De partner zal zich inzetten voor aanhoudende inspanningen bij het testen van belangrijke applicaties met ClickShare om de productinteroperabiliteit aan te tonen. Testformulieren moeten worden ingevuld en teruggestuurd volgens de testrichtlijnen van Barco. Er wordt van u verwacht dat u compatibiliteit garandeert met de nieuwste versie van Barco's ClickShare Conference-portfolio om een Compatible- of Certified-status te verkrijgen en te behouden voor uw productaanbod en het gebruik van de overeenkomstige partnerprogramma-badges.

Levering van partnerintegratietools, technische documentatie, test- en certificeringsrichtlijnen
De partner verbindt zich ertoe om relevante technische documentatie, test- en certificeringsrichtlijnen met Barco te delen en biedt toegang tot de nieuwste integratie- en systeemontwerptools.

Geproduceerde referentiearchitectuur
De partner verbindt zich ertoe om samen met Barco een gemeenschappelijke referentiearchitectuur te ontwikkelen voor onze gecombineerde oplossingen.

(✓)

Integratie gedocumenteerd volgens Barco-sjabloon
De partner is verantwoordelijk voor het documenteren van de integratie of gezamenlijke oplossing met behulp van de door Barco verstrekte sjabloon.

(✓)(✓)

Directe toegang tot technisch gecertificeerde experts van de partner
De partner zal Barco rechtstreeks toegang geven tot zijn vakexperts voor ondersteuning bij het testen en integreren van gezamenlijke oplossingen.

Afstemming van de productroadmap
Er wordt van je verwacht dat je Barco op de hoogte houdt van de algemene productontwikkelingsrichting en toekomstige technologische aanpassingen.

(✓)


Technische ondersteuning

Technische ondersteuning
Partner zal Barco toegang geven tot zijn wereldwijde technische ondersteuningsorganisatie voor ondersteuning bij vragen over gezamenlijke oplossingen.

Gedeelde en gedefinieerde technische ondersteuning
U stemt in met een extra ondersteuningslaag voor kritieke incidenten. Het escalatieproces is een wederzijds gedefinieerd proces met benoemde contactpersonen in uw organisatie en bij Barco.

(✓)

Ondersteun verkochte aanbiedingen
De partner is verplicht om directe of indirecte ondersteuning te bieden aan de eindklant van oplossingsaanbiedingen die door uw bedrijf worden verkocht.



Verkoop

Wereldwijd en regionaal relatiebeheer
Van de partner wordt verwacht dat hij Barco toegang geeft tot zijn wereldwijde of regionale channel account team en professionals in bedrijfsontwikkeling.

(✓)

Verkooptraining over het gezamenlijke oplossingsaanbod
Er wordt van de partner verwacht dat hij zijn accountteam of kanaalnetwerk traint in het gezamenlijke oplossingsaanbod.

(✓)

Het delen van kansen (wederkerig)
Om het volledige potentieel van het partnerschap te ontsluiten, wordt van u verwacht dat u leads deelt of doorstuurt en zichtbaarheid geeft aan projecten die relevant zijn voor het gezamenlijke oplossingsaanbod.

(✓)


Marketing

Verstrekken van bijgewerkte bedrijfsinformatie, logo's en productinformatie
Partners zijn verplicht Barco te voorzien van bijgewerkte bedrijfsinformatie, bedrijfslogo's en productinformatie voor promotioneel gebruik binnen het ClickShare Alliance Partner Programma.

Aanwezigheid van Barco op partnerwebsite
Partners zullen ons partnerschap en/of gezamenlijke oplossingsaanbod publiekelijk promoten op de partnerwebsite.

Co-marketingmiddelen ontwikkeld
Gezamenlijk zullen we co-branded marketingmiddelen creëren (oplossingsoverzicht, presentatie, video, casestudy's van klanten...) om de gecombineerde oplossing te promoten bij het kanaal en de eindklanten (co-investering kan vereist zijn).

(✓)

Gezamenlijke marketingmogelijkheden
Samen zullen we de bekendheid van de gecombineerde oplossing stimuleren met persberichten, gezamenlijke webinars, whitepapers, co-exposities of gezamenlijke deelname aan sectorevenementen, gezamenlijke campagnes en meer (co-investering kan vereist zijn).

(✓)

Demo-, seeding-, 'Try & Buy'-programma's
Samen kunnen we onze gezamenlijke oplossingen promoten door deelname aan demo-, seeding- en 'try & buy'-programma's (co-investering kan nodig zijn).

(✓)
Klaar om uw vergaderruimte te upgraden? Niet zeker waar u moet beginnen?