De kracht van partnerschappen

Het ClickShare-alliantieprogramma staat open voor verkopers die producten, toepassingen en diensten aanbieden die een aanvulling vormen op ons ClickShare-portfolio en dit ook uitbreiden. We delen een gezamenlijke visie om de vergaderervaring te transformeren en tegelijkertijd te gedijen op innovatie. Sterke partnerschappen en strategische allianties maken state-of-the-art samenwerkingsoplossingen mogelijk die tegemoetkomen aan de behoeften van onze klanten.


Twee partnerschapsniveaus

 

Ons ClickShare Alliance-programma vertegenwoordigt een samenwerking tussen Barco en u als partner in het programma met een uitgebreide reeks voordelen en vereisten. Het programma alliantiepartner heeft twee niveaus en elk niveau heeft zijn eigen voordelen en vereisten. 

Word een ClickShare alliantiepartner

Deelnemen aan het ClickShare-programma Alliantiepartner is eenvoudig! 

Stap 1: Ontdek

Maak uzelf vertrouwd met het ClickShare-programma Alliantiepartner en de voordelen en vereisten.

Stap 2: Schrijf u in

Vul het inschrijfformulier online in en aanvaard de algemene voorwaarden van het programma. 

Stap 3: Verifieer

Controleer de interoperabiliteit van uw oplossingen met ClickShare met behulp van onze testrichtlijnen. Het niveau van 'compatibele' productinteroperabiliteit moet worden getest door de partner. 'Gecertificeerde' productinteroperabiliteit moet worden getest door zowel Barco als de partner en is onderhevig aan technische specificaties en portfolio-afstemming zoals gekwalificeerd door Barco. Raadpleeg het Barco-alliantieteam.

Stap 4: ClickShare Alliantiepartner

U bent nu een gewaardeerde partner van ons ClickShare-alliantieprogramma en kunt de badge van productinteroperabiliteit 'Compatibel met' of 'Gecertificeerd voor' gebruiken in al uw communicatie naar de buitenwereld.

Stap 5: Breng op de markt

Breng uw oplossingen samen met Barco's ClickShare-portfolio op de markt om uw klanten de beste samenwerkingservaring te bieden

Ontdek de voordelen en vereisten van het ClickShare-programma Alliantiepartner

Alliantiepartner

Premier-alliantiepartner

Algemeen

Aangewezen Barco Partnership Manager
Een aangewezen Barco Partnership Manager is verantwoordelijk voor de partnerrelatie en zal u helpen bij het afstemmen van technologie-integratie, verkoop- en marketingactiviteiten.

Uitvoerende sponsoring en betrokkenheid
Leidinggevenden van Barco spelen een cruciale rol bij het ondersteunen van het partnerschap en werken samen met leidinggevenden van de partners om de doelstellingen van het partnerschap en de toegezegde middelen op elkaar af te stemmen en de resultaten van het partnerschap te beoordelen.

(✓)

Gezamenlijke planning van bedrijfsontwikkeling en afstemming van Go-to-Market
De partners zullen zich afstemmen op concrete go-to-market-doelstellingen en duidelijke gezamenlijke plannen van bedrijfsontwikkeling definiëren op mondiaal en/of regionaal niveau.

(✓)

Beoordelingen van partnerbedrijven
U zult regelmatig beoordelingen hebben met uw partnerschapsmanager en aangewezen belanghebbenden om het partnerschap te beoordelen en technische, verkoop- en marketinggerelateerde activiteiten voor de komende planningsperiode te plannen.

Marktinzichten delen
We staan open om gezamenlijk trends in de sector en marktgroeimogelijkheden te bespreken, evenals marktpositionering en klantinzichten te delen.



Ontwikkeling en verificatie

NFR (Not For Resale) testapparatuur
De partner krijgt NFR Barco ClickShare-producten aangeboden ter ondersteuning van interoperabiliteitstesten en integratieontwikkeling met het portfolio van de partnerproducten. Wanneer ze gratis worden ontvangen, blijven de Barco-producten eigendom van Barco en moeten ze worden teruggestuurd bij beëindiging van het partnerschap.

Technische documentatie
Via het programma Alliantiepartner krijgt u toegang tot de nieuwste technische documentatie die nodig is om uw oplossingen eenvoudig te integreren.

Testrichtlijnen
Barco zal u voorzien van testrichtlijnen om u te helpen de algemene functionaliteit en compatibiliteit van uw productaanbod te verifiëren en om vermeld te worden op de lijst met "compatibele" apparaten.

Deelname aan Bèta- / Pre-releaseprogramma's
Barco voert meerdere bèta- of pre-releaseprogramma's uit om functies van de volgende generatie te testen. De partner wordt uitgenodigd om prototypes met hun oplossingen te testen en feedback te geven om klaar te zijn voor gezamenlijke implementatie wanneer de producten of releases van Barco algemeen verkrijgbaar zijn.

Samenwerking op het gebied van onderzoek en ontwikkeling
Strategische alliantiepartnerschappen kunnen gezamenlijke ontwikkeling en investeringen in diepgaande technische integraties met zich meebrengen die een meetbare marktimpact creëren.

(✓)

Afstemming productroadmap
Als gecertificeerde Alliantiepartner ontvangt u briefingsessies over productrichting en nieuws over Barco's ClickShare Conference-portfolio. Strategische partners kunnen worden uitgenodigd voor NDA-roadmapsessies om partners voor te bereiden op toekomstige ontwikkelingscycli, de partner te helpen bij een betere planning en potentiële visionaire projecten te bespreken.

Technisch certificeringsprogramma
Partners kunnen hun producten ter test en beoordeling indienen in de Barco ClickShare Certification-labs. De certificeringstests zijn specifiek ontworpen voor elk oplossingsgebied om het vertrouwen van de klant te waarborgen. Producten die voldoen aan de certificeringseisen van Barco kunnen het 'gecertificeerd voor ClickShare Conference-logo' dragen.

Directe toegang tot technisch gecertificeerde experts van Barco
Lidmaatschap van het partnerprogramma geeft u toegang tot Barco-onderwerpexperts voor ondersteuning bij testen en standaardintegratie tijdens de standaard kantooruren van Barco.

Ondersteuning voor 'aanpasbare' integratie
Ondersteuning voor partners die diepere of partnerproductspecifieke integratieniveaus onderzoeken, kan onderling worden overeengekomen.

(✓)


Technische ondersteuning

Technische ondersteuning
U krijgt toegang tot Barco's wereldwijde technische ondersteuningsorganisatie voor ondersteuning bij vragen over ClickShare-conferenties.

Gedeelde en gedefinieerde technische ondersteuning
U krijgt een extra ondersteuningslaag voor kritieke incidenten. Het escalatieproces is een wederzijds gedefinieerd proces met benoemde contactpersonen bij Barco en in uw organisatie.

(✓)


Verkoop

Wereldwijd en regionaal relatiebeheer
U krijgt toegang tot Barco's globale of regionale channel account team en professionals in bedrijfsontwikkeling.

(✓)

Co-selling - Ontmoet in de Channel-kansen (wederzijds)
Maak gebruik van Barco's verkoopteam en/of kanaalpartnernetwerk voor co-selling of ontmoet in de Channel-kansen.

(✓)

Delen van leads / doorsturen van leads (wederzijds)
Wederzijds delen of doorsturen van leads die geïnteresseerd zijn in een gezamenlijke oplossing kan worden overeengekomen als onderdeel van het partnerschap.

(✓)

Zichtbaarheid van projectpijplijnen (wederzijds)
Wederzijdse zichtbaarheid van de projectpijplijn voor gezamenlijke oplossingen kan worden overeengekomen als onderdeel van het partnerschap.

(✓)

Verkooptraining op ClickShare-portfolio
Barco kan professionele verkoop- en producttrainingen geven aan uw accountteam of channel-netwerk over het ClickShare-productportfolio.



Marketing

Programmabadges
Als ClickShare Alliantiepartner hebt u het recht om de partnerbadge te gebruiken die is gekoppeld aan uw partnerstatus op uw website en in al het relevante marketingmateriaal.

Partneraanwezigheid op barco.com
We zullen ons partnerschap en/of ons aanbod van gezamenlijke oplossingen publiekelijk promoten op de Barco-website.

Toegang tot het Barco-extranet
U krijgt toegang tot het Barco-extranet (myBarco) met alle nieuwste bestanden en tools voor uw markt(en) en/of product(en).

Middelen voor co-marketing
Gezamenlijk zullen we co-branded marketingmiddelen creëren (oplossingsoverzicht, presentatie, video, …) om de gecombineerde oplossing te promoten bij het channel en de eindklanten (co-investering kan vereist zijn).

(✓)

Gezamenlijke marketingmogelijkheden
Samen zullen we de bekendheid van de gecombineerde oplossing stimuleren met persberichten, gezamenlijke webinars, whitepapers, co-exposities of gezamenlijke deelname aan sectorevenementen, gezamenlijke campagnes en meer (co-investering kan vereist zijn).

(✓)

Blootstelling aan het Barco Experience Center
We nodigen u uit om deel uit te maken van Barco's Experience Center(s) op verschillende manieren (logo, apparatuur of live demodemonstratie) voor zover mogelijk.

(✓)

Gezamenlijke klantcases
We creëren graag samen klantreferenties of verhalen over het gebruik en de toepassing van de gecombineerde oplossing door eindklanten (co-investering is mogelijk vereist).

(✓)(✓)

Demo-, seeding- en 'Try & Buy'-programma's
Samen kunnen we onze gezamenlijke oplossingen promoten door deel te nemen aan demo-, seeding- en 'try & buy'-programma's (co-investering kan vereist zijn).

(✓)

Alliantiepartner

Premier-alliantiepartner

Algemeen

Hardware- of softwareleverancier complementair aan Barco ClickShare-portfolio
De productlijn van de partner vormt een aanvulling op Barco's ClickShare-portfolio. De gecombineerde oplossing biedt onze klanten een aantrekkelijke waardepropositie.

Door Barco goedgekeurde partnerschappen
De aanvraag van de partner voor het alliantiepartnerprogramma is onder voorbehoud van goedkeuring door Barco. Om een strategische alliantiepartner te worden, moet u een uitnodiging van Barco ontvangen.

Aangewezen Partnership Manager
U moet een aangewezen Partnership Manager hebben voor het ClickShare Programma Alliantiepartner in uw organisatie.

Voltooiing jaarlijkse Partner Business Review
Als Gecertificeerde partner of Strategische alliantiepartner wordt van u verwacht dat u minstens één keer per jaar samen met uw Partnership Manager van Barco de business review-bijeenkomst van uw partner bijwoont om het partnerschap te beoordelen en technische, verkoop- en marketinggerelateerde activiteiten voor de komende planningsperiode te plannen.

Marktinzichten delen
We verwachten dat u openstaat voor een gezamenlijke discussie over trends in de branche en mogelijkheden voor marktgroei, evenals het delen van marktpositionering en klantinzichten.

Algemene voorwaarden van het programma*
Deelname aan het ClickShare-programma Alliantiepartner is onderworpen aan de instemming van de partner met de algemene voorwaarden van het programma.

Geheimhoudingsovereenkomst
Potentiële partners moeten een geheimhoudingsovereenkomst ondertekenen.

Overeenkomst (technologie, marketing, …)
Alle overeengekomen specifieke technologie-, marketing- of verkoopgerelateerde activiteiten zullen worden gedocumenteerd in een samenwerkings- en co-marketingovereenkomst die door beide partijen moet worden ondertekend.

Memorandum van overeenstemming (MoU)
De specifieke aard, mogelijke gezamenlijke ontwikkeling, gezamenlijke verkoop of andere overeengekomen strategische initiatieven in het Strategische alliantiepartnerschap zullen worden gedocumenteerd in een MoU dat door beide partijen moet worden ondertekend.

(✓)
* houdt in dat u zich houdt aan de op dat moment geldende programmavoorwaarden op www.barco.com

Ontwikkeling en verificatie

Levering van NFR-testapparatuur van de partner
De partner zal Barco producten leveren voor interoperabiliteitstesten als onderdeel van de certificeringsprocedure.

(✓)

Aantoonbare en duurzame productinteroperabiliteit volgens testrichtlijnen (testresultaten moeten online worden ingediend)
De partner zal zich blijven inzetten voor het testen van belangrijke applicaties met ClickShare om productinteroperabiliteit aan te tonen. Testformulieren moeten worden ingevuld en teruggestuurd volgens de testrichtlijnen van Barco. Er wordt van u verwacht dat u compatibiliteit garandeert met de nieuwste versie van Barco's ClickShare Conference-portfolio om een Compatible- of Certified-status te verkrijgen en te behouden voor uw productaanbod en het gebruik van de overeenkomstige partnerprogramma-badges.

Leveren van tools voor partnerintegratie, technische documentatie, test- en certificeringsrichtlijnen
De partner verbindt zich ertoe relevante technische documentatie, test- en certificeringsrichtlijnen met Barco te delen en geeft toegang tot de nieuwste tools voor integratie en systeemontwerp.

Geproduceerde referentiearchitectuur
De partner verbindt zich ertoe om samen met Barco een gemeenschappelijke referentiearchitectuur te ontwikkelen voor onze gecombineerde oplossingen.

(✓)

Integratie gedocumenteerd volgens Barco-sjabloon
De partner is verantwoordelijk voor het documenteren van de integratie of gezamenlijke oplossing met behulp van de door Barco verstrekte sjabloon.

(✓)(✓)

Directe toegang tot technisch gecertificeerde experts van de partner
De partner zal Barco rechtstreeks toegang geven tot zijn vakexperts voor ondersteuning bij het testen en integreren van gezamenlijke oplossingen.

Afstemming van productroadmap
Er wordt van u verwacht dat u Barco op de hoogte houdt van de algemene richting van productontwikkeling en toekomstige technologische aanpassingen.

(✓)


Technische ondersteuning

Technische ondersteuning
De partner zal Barco toegang geven tot zijn wereldwijde technische ondersteuningsorganisatie voor ondersteuning bij vragen over gezamenlijke oplossingen.

Gedeelde en gedefinieerde technische ondersteuning
U stemt in met een extra ondersteuningslaag voor kritieke incidenten. Het escalatieproces is een wederzijds gedefinieerd proces met benoemde contactpersonen in uw organisatie en bij Barco.

(✓)

Ondersteuning verkochte aanbiedingen
De partner is verplicht om directe of indirecte ondersteuning te bieden aan de eindklant van oplossingen die door uw bedrijf worden verkocht.



Verkoop

Wereldwijd en regionaal relatiebeheer
Van de partner wordt verwacht dat hij Barco toegang geeft tot zijn wereldwijde of regionale channel account team en professionals in bedrijfsontwikkeling.

(✓)

Verkooptraining over aanbieding van gezamenlijke oplossingen
Van de partner wordt verwacht dat hij zijn account team of channel-netwerk traint in de aanbieding van gezamenlijke oplossingen.

(✓)

Kansen delen (wederzijds)
Om het volledige potentieel van het partnerschap te ontsluiten, wordt van u verwacht dat u leads deelt of doorstuurt en zichtbaarheid geeft aan projecten die relevant zijn voor het aanbod van gezamenlijke oplossingen.

(✓)


Marketing

Verstrekking van bijgewerkte bedrijfsinformatie, logo en productinformatie
Partners zijn verplicht Barco te voorzien van bijgewerkte bedrijfsinformatie, bedrijfslogo's en productinformatie voor promotioneel gebruik binnen het ClickShare-programma Alliantiepartner.

Aanwezigheid van Barco op partnerwebsite
Partners zullen ons partnerschap en/of ons aanbod van gezamenlijke oplossingen publiekelijk promoten op de partnerwebsite.

Ontwikkelde co-marketingmiddelen
Gezamenlijk zullen we co-branded marketingmiddelen creëren (oplossingsoverzicht, presentatie, video, klantcases…) om de gecombineerde oplossing te promoten bij het channel en de eindklanten (co-investering kan vereist zijn).

(✓)

Gezamenlijke marketingmogelijkheden
Samen zullen we de bekendheid van de gecombineerde oplossing stimuleren met persberichten, gezamenlijke webinars, whitepapers, co-exposities of gezamenlijke deelname aan sectorevenementen, gezamenlijke campagnes en meer (co-investering kan vereist zijn).

(✓)

Demo-, seeding-, 'Try & Buy'-programma's
Samen kunnen we onze gezamenlijke oplossingen promoten door deel te nemen aan demo-, seeding- en 'try & buy'-programma's (co-investering kan vereist zijn).

(✓)
Op zoek naar de perfecte oplossing voor draadloos samenwerken en inhoud delen? Onze experts helpen u graag verder.