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パートナーシップがもたらす力

ClickShareアライアンスプログラムは、ClickShareポートフォリオを補完し拡張する製品、アプリケーション、サービスを販売するベンダー様を対象とするプログラムです。Barcoは、ミーティング体験を変革するとともにイノベーションを通じて成長を推進するためのビジョンを、パートナー様と共有します。強力なパートナーシップと戦略的提携が、お客様のニーズに対応する最先端のコラボレーションソリューションを実現する力をもたらします。


プログラム登録のメリット

より多くの露出

ClickShareは、市場での高い認知度を持つ、当社の最初の、また最も人気の高いワイヤレスプレゼンテーションおよび会議用システムです。

より多くの機会

シームレスに連携するよう徹底的にテストされた共同開発ソリューションを通じて、より魅力的な価値提案をお客様に提供でき、相互運用性に関する問題を大幅に減らすことができます。 

より多くの収益

共同で取り組むことで、より早く収益につながり、より多くの販売機会を得ることができます。

より多くのリーチ

当社の販売とマーケティングのプレゼンスと110万を超えるインストールベースにより、さまざまな市場へのリーチが広がります。

2つのパートナーシップレベル

 

ClickShareアライアンスプログラムはBarcoとパートナー様の協力関係を証明するプログラムであり、さまざまなメリットと要件があります。アライアンスパートナープログラムには2つのレベルがあり、レベルに応じたメリットと要件があります。 

アライアンスパートナー

このプログラムレベルのパートナー様は、自社製品がClickshare製品と互換性があることを示すことができ、Barcoの「対応デバイス」リストに掲載されます。すべてのベンダー様が申請可能

プレミアアライアンスパートナー

Barcoは、製品の相互運用性、共同マーケティングコラボレーション、およびさまざまな地域でのビジネス開発に焦点を当てたこの上級プログラムレベルにパートナー様を招待しています。Barcoからの招待が必要

ClickShareアライアンスパートナーに登録する方法

ClickShareアライアンスパートナープログラムへの登録は簡単です。 

ステップ1:詳細を見る

ClickShareアライアンスパートナープログラム、およびこのプログラムのメリットと要件をご確認ください。

ステップ2:申し込み

申請フォームをオンラインで入力し、プログラムの利用規約に同意してください。 

ステップ3:確認

当社のテストガイドラインを使用して、貴社のソリューションのClickShareとの相互運用性を検証してください。パートナーによってテストされる「互換性のある」製品の相互運用性レベル。「認定済み」製品の相互運用性は、Barcoとパートナー様の両方によってテストされ、Barcoによって認定された技術仕様とポートフォリオの調整の対象となります。Barcoアライアンスチームにご相談ください。

ステップ4:ClickShareアライアンスパートナー

この段階で、ClickShareアライアンスプログラムの重要なパートナーとしてご登録いただけます。社外に対し、さまざまな用途において提示できる「互換性あり」や「認定済み」製品相互運用性バッジをご使用になれます。

ステップ5:マーケティング活動

BarcoのClickShareポートフォリオと自社ソリューションの共同マーケティングを行い、お客様に卓越した体験をご提供いただけます。

ClickShareアライアンスパートナープログラムのメリットと要件を確認する

アライアンスパートナー

プレミアアライアンスパートナー

全般

Barcoパートナーシップマネージャーの指定
専任のBarcoパートナーシップマネージャーは、パートナー関係における責任を担い、技術統合、販売、およびマーケティング活動を調整するのをサポートします。

エグゼクティブ スポンサーシップとエンゲージメント
Barcoのエグゼクティブは、パートナーシップをサポートする上で重要な役割を果たし、パートナーのエグゼクティブと連携してパートナーシップの目標、コミットされたリソースを調整し、パートナーシップの結果を確認します。

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共同事業開発計画と市場開拓の調整
パートナーは具体的な市場開拓目標を定め、世界レベルおよび/または地域レベルで明確な共同事業開発計画を定義します。

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パートナービジネスレビュー
パートナーシップマネージャーおよび指定された関係者と定期的にレビューし、パートナーシップを確認して、次の計画期間の技術、販売、およびマーケティング関連の活動を計画します。

市場洞察の共有
当社は、業界のトレンドや市場の成長機会について共同で議論し、市場での位置付けや顧客の洞察を共有する用意があります。



開発と検証

NFR (再販不可) テスト機器
パートナーには、パートナー製品ポートフォリオとの相互運用性テストおよび統合開発をサポートするNFR Barco ClickShare製品が提供されます。無料で受け取ったBarco製品はBarcoの所有物であり、パートナーシップの終了時には返却する必要があります。

技術ドキュメント
アライアンス パートナー プログラムを通じて、ソリューションを簡単に統合するために必要な最新の技術ドキュメントにアクセスできるようになります。

テストのガイドライン
Barcoは、製品の一般的な機能と互換性を検証し、「互換性のある」デバイスリストに掲載されるようにテストのガイドラインを提供します。

ベータ/プレリリースプログラムへの参加
Barcoは複数のベータ版またはプレリリース版プログラムを実行して、次世代の機能をテストしています。パートナーは、Barco製品またはリリースが一般公開されたときに共同展開の準備が整っているために、提供しているソリューションを使用してプロトタイプをテストし、フィードバックを提供するように招待されます。

研究開発でのコラボレーション
戦略的アライアンスパートナーシップには、測定可能な市場インパクトを生み出す深い技術統合の共同開発やそれに対する投資を伴うことがあります。

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製品ロードマップの調整
認定アライアンスパートナーとして、BarcoのClickShareコンファレンスポートフォリオに関する製品の方向性とニュースに関するブリーフィングセッションを受け取ることができます。戦略的パートナーは、将来の開発サイクルに備えてパートナーを支援し、より良い計画を立てるためにNDAのロードマップセッションに招待され、潜在的な先を見越したプロジェクトについて議論することができます。

技術認定プログラム
パートナーは、Barco ClickShare認定ラボでのテストとレビューを受けるために製品を提出できます。認定試験は、顧客の信頼を確保するために、ソリューション分野ごとに特化して設計されています。Barcoの認定要件を満たす製品には、「ClickShareコンファレンスロゴ認定」を表示できます。

Barcoの認定技術エキスパートへのダイレクトアクセス
パートナープログラムのメンバーシップにより、Barcoの標準的な営業時間内にBarcoの対象分野の専門家にアクセスして、テストや標準的な統合に関するサポートを受けることができます。

カスタマイズ可能な統合サポート
より深い、またはパートナー製品固有の統合レベルを検討しているパートナーへのサポートついては、相互に合意することができます。

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技術サポート

技術サポート
ClickShareコンファレンス関連の質問については、以下を通じてBarcoのグローバルテクニカルサポート組織にアクセスしてサポートを受けることができます。

共有および定義された技術サポート
重大なインシデントに対する追加のサポートレイヤーを得ることができます。エスカレーションプロセスは、Barcoと貴社の組織内の指定された連絡先と共に相互に定義されたプロセスです。

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販売

グローバルと地域の関係管理
Barcoのグローバルまたは地域のチャネルアカウントチームおよびビジネス開発の専門家にアクセスできます。

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共同販売 – チャネルでの機会(相互)の獲得
Barcoの販売チームやチャネルパートナーネットワークを活用して、チャネルでの共同販売またはミーティングの機会を得ることができます。

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リード情報の共有/リード情報の転送(相互)
共同ソリューションに関心を持つリードの情報を相互共有または転送することは、パートナーシップの一環として合意することができます。

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プロジェクトパイプラインの可視性(相互)
共同ソリューションのプロジェクトパイプラインを相互に可視化することは、パートナーシップの一環として合意することができます。

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ClickShareポートフォリオに関するセールストレーニング
Barcoは、ClickShare製品ポートフォリオで、お客様のアカウントチームまたはチャネルネットワークに専門的な販売および製品に関するトレーニングを提供できます。



マーケティング

プログラムバッジ
ClickShareアライアンスパートナーは、パートナーステータスに結び付いているパートナーバッジをウェブサイトおよび関連するすべてのマーケティング資料で使用する権利があります。

Barco.comでのパートナーのご紹介
Barcoのウェブサイトで、パートナーシップおよび/または共同ソリューションの提供を一般に公開して販促を行います。

Barcoエクストラネットへのアクセス
Barcoエクストラネット(myBarco)にアクセスして、市場や製品の最新のファイルとツールをすべてご利用いただけます。

共同マーケティング資産
共同ブランドのマーケティング資産(ソリューションブリーフ、プレゼンテーション、ビデオなど)を共同で作成し、チャネルとエンドユーザーに向けて組み合わせたソリューションの販促を行います(共同投資が必要になる場合があります)。

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共同マーケティングの機会
プレスリリース、共同ウェビナー、ホワイトペーパー、共同での展示会出展や業界イベントへの参加、共同キャンペーンなど(共同投資が必要になる場合があります)を活用して、組み合わせたソリューションの認知度を高めます。

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Barcoショールームの活用
可能な限り、さまざまな方法(ロゴ、機器、またはライブデモのデモンストレーション)でBarcoのショールームを活用することをお勧めします。

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共同顧客のケーススタディ
エンドユーザーによるソリューションの利用や応用に関するお客様の事例やストーリーを共同で作成することを、当社は積極的に受け入れています(共同投資が必要になる場合があります)。

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デモ、シーディング、「試用&購入」プログラム
デモ、シーディング、および「試用&購入」プログラム(共同投資が必要になる場合があります)への参加を通じて、共同ソリューションの販売促進を連携して行うことができます。

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アライアンスパートナー

プレミアアライアンスパートナー

全般

Barco ClickShareポートフォリオを補完するハードウェアまたはソフトウェア ベンダー
パートナーの製品ラインは、BarcoのClickShareポートフォリオを補完します。組み合わせたソリューションによって、共同顧客に魅力的な価値提案を提供します。

Barco承認パートナーシップ
アライアンス パートナー プログラムへのパートナーの申請は、Barcoの承認が必要です。戦略的アライアンスパートナーになるには、Barcoからの招待を受ける必要があります。

指定パートナーシップ マネージャー
組織内にClickShareアライアンス パートナー プログラムの指定パートナーシップ マネージャーが必要です。

年次パートナー ビジネス レビューの完了
認定パートナーまたは戦略提携パートナーは、Barcoパートナーシップ マネージャーとともに少なくとも年に1回はパートナー ビジネス レビュー ミーティングに出席し、パートナーシップをレビューし、今後の計画期間の技術、販売、マーケティング関連の活動を計画する必要があります。

市場洞察の共有
業界のトレンドや市場成長の機会について共同で議論し、市場での位置付けや顧客の洞察を共有することに前向きな姿勢を期待しています。

プログラムの利用規約*
ClickShare Allianceパートナー プログラムに参加するには、パートナーがプログラムの利用規約に同意する必要があります。

秘密保持契約
潜在的なパートナーは秘密保持契約に署名する必要があります。

契約(技術、マーケティングなど)
合意された特定の技術、マーケティング、または販売関連の活動は、両当事者が署名する相互運用および共同マーケティング契約に文書化されます。

覚書 (MoU)
戦略的提携パートナーシップにおける具体的な内容、潜在的な共同開発、共同販売、またはその他の合意された戦略的取り組みは、両当事者が署名するMoUに文書化されます。

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* www.barco.comで提供される当時のプログラム利用規約に従うことを意味します

開発と検証

パートナーNFR試験機材の提供
パートナーは、認定手続きの一環として相互運用性テスト用に製品をBarcoに提供します。

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テストのガイドラインに従った、製品の相互運用性の実証と維持(テスト結果はオンラインフォームで提出されます)
パートナーは、製品の相互運用性を実証するために、ClickShareを使用して主要なアプリケーションをテストする継続的な取り組みを確約します。テストフォームは、Barcoのテストガイドラインに従って入力し、返送する必要があります。提供する製品の互換性または認定ステータスを取得し維持して、該当するパートナープログラムバッジを使用するために、BarcoのClickShareコンファレンスポートフォリオの最新バージョンとの互換性を確保する必要があります。

パートナー統合ツール、技術文書、テストおよび認証ガイドラインの提供
パートナーは、関連する技術文書、テストおよび認証ガイドラインをBarcoと共有し、最新の統合およびシステム設計ツールへのアクセスを提供することを約束します。

作成されたリファレンスアーキテクチャ
パートナーは、Barcoと共同で、ソリューションを組み合わせた共通のリファレンス アーキテクチャを作成することを約束します。

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Barcoテンプレートに従って統合を文書化
パートナーは、Barcoが提供するテンプレートを使用して、統合または共同ソリューションを文書化する責任があります。

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パートナーの技術認定エキスパートへの直接アクセス
パートナーは、共同ソリューションのテストと統合に関するサポートのために、Barcoにその分野の専門家への直接アクセスを提供します。

製品ロードマップの調整
一般的な製品開発の方向性と将来的な技術の適応について、Barcoに最新情報を提供することが求められます。

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技術サポート

技術サポート
パートナーは、共同ソリューションに関する質問に対するサポートのために、Barcoにグローバル テクニカル サポート組織へのアクセスを提供します。

共有および定義された技術サポート
重大なインシデントに対するサポートレイヤーの追加に同意します。エスカレーションプロセスは、貴社の組織とBarco内の指定された連絡先と共に相互に定義されたプロセスです。

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販売されたソリューションのサポート
パートナーは、自社が販売したソリューションのエンド カスタマーに直接的または間接的なサポートを提供する必要があります。



販売

グローバルおよび地域の関係管理
パートナーは、Barcoにグローバルまたは地域のチャネル アカウント チームおよびビジネス開発の専門家へのアクセスを提供することが求められます。

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統合ソリューション オファリングに関するセールス トレーニング
パートナーは、統合ソリューション オファリングについて自社のアカウント チームまたはチャネル ネットワークをトレーニングすることが求められます。

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機会の共有(相互)
パートナーシップの可能性を最大限に引き出すには、共同ソリューションの提供に関連するプロジェクトに関するリード情報を共有または転送し、可視性を提供することが求められます。

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マーケティング

最新の会社情報、ロゴ、製品情報の提供
パートナーは、ClickShareアライアンスパートナープログラム内での販促用に、最新の会社情報、会社ロゴ、および製品情報をBarcoに提供する必要があります。

パートナーWebサイトにおけるBarcoの存在
パートナーは、パートナーWebサイトで当社のパートナーシップや共同ソリューションの提供を公に宣伝します。

共同マーケティング資産の開発
私たちは共同で共同ブランドのマーケティング資産(ソリューション概要、プレゼンテーション、ビデオ、顧客事例研究など)を作成し、チャネルとエンドカスタマーに統合ソリューションを宣伝します(共同投資が必要になる場合があります)。

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共同マーケティングの機会
プレスリリース、共同ウェビナー、ホワイトペーパー、共同での展示会出展や業界イベントへの参加、共同キャンペーンなど(共同投資が必要になる場合があります)を活用して、組み合わせたソリューションの認知度を高めます。

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デモ、シーディング、「トライ&バイ」プログラム
デモ、シーディング、「トライ&バイ」プログラムへの参加を通じて、共同ソリューションを促進できます(共同投資が必要になる場合があります)。

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